2017天猫双十一
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发布时间：2017-08-15 18:40:24 发布者:nzcxh
摘要：目前也是马上就要换季了，所以正好趁着这个时间段，提前测好款式，备战2017双十一，当然，目前主推的款还是要继续加大去推，要不然只是单纯的测款也不行。
经过测试之后，利用自己敏感的嗅觉，选出爆款来之后，先把爆款信息隐藏，当然自己有工厂的，肯定没问题了，都在自己的控制之下，对于没有工厂，是属于供应商供货的，这个时候也要尽可能对供应商隐瞒，不过可以提前沟通好面料，这一招对双十一很有效果，因为一般来说，在八九月份测好款之后，很多人就会去做基础销量，打基础了，这个时候，就很容易出现模仿抄袭的情况，十月一之后，再主推你隐藏的这款，这时候，同行也不清楚这款什么情况，不要出现违规的情况，不出意外，这个款，双十一就爆了，这个时候，就算其他竞争对手反应过来，也来不及了，就算模仿我也不怕了，市场已经被我占领了。
这个办法也有风险，也要慎重，也有可能被别人抢占了先机。
还有一个其他的办法，能够让你的宝贝更能长期的下去，就是把测试的爆款，图片都自己去拍，拥有版权，别人没有办法抄袭，然后多角度去拍照，然后去优化点击率，然后再把握好时间点，控制货源。
淘宝最近开始定向分流，说白了，也就是越来越千人千面了，把一些大的流量分成小碎片流量，通过类似韩版、欧美这类的属性词去进行分类引流，根据千人千面的影响，系统匹配更合适的产品推荐个买家，像这种的已经是足够精准的，所以转化率也会很高的，所以看似是流量碎片化越来越严重，实际上是更加精准了，也提高了转化率。
“双十一考核之前以及双十一的准备”
双十一考核也就马上开始了，整体来说，对不同的店铺所做的计划也是不同的，需要考虑的情况也不一样，有些类目来说，更适合无线，那pc 的就可以暂时不用花那么大的精力去做，如果无线做不起来的话，你就要分开去做，尤其是高客单的宝贝。
对于无线端的计划来说，可以把无线端的折扣调高，当整体的权重提升了之后，可以把站外流量打开，有些人对于站外流量不是很明白，说为什么要开站外流量，那样不就会把推广做的比较杂乱，影响对店铺的整体的判断？我说的也不是一开始就开站外流量，也是要看店铺的基础和流量数据反馈。拿双十一来说，前期基础打好了，考核也顺利通过了，到了时间点之后，可以把站外流量打开，去争取更多的流量，当然也是要测试好了之后再开！
然后对于人群溢价这块，当遇到优质人群的时候，可以提高你的人群溢价，你也不用担心在这期间你会多花太多钱，因为你面对的是优质人群，回报也不会让你失望，同时，高溢价不是为了让你看你的roi，主要还是你的点击率，你的质量分，还有你的计划的权重，同时你也可以主要针对你的老客户来这么去做！
针对双十一这块，大家也要考虑好季节的问题，在双十一之前有很长的一个预热期，我们可以好好的去做，包括进入十月份之后，也主要是以秋款为主了，所以双十一过后，不管你是哭还是笑，都不要在犹豫了，该给冬款做准备了，所以一定要把握住这个时间点，再晚就不合适了。
另外，对于想做多个爆款的商家，除了上新之外，还是要把重点放在主推款式上，选出表现好的3-4个款去操作，当然，折扣力度可以大一些，有舍才有得！在我去年双十一期间，我操作的店铺在花费和流量是在全年占比最大的，流量的累计并非是一日之功，前面几个月的积累也是至关重要，正好的到双十一达到一个饱和点，迎来爆发，在双十一期间，流量会比平时扩大3-4倍。
“直通车和钻展相结合”
大家不要以为钻展没什么玩法，在钻展，也有一些操作点，比如店铺定向、落地页，位置测试等等，钻展后台这些方式投放，我们可以多做测试，通过测试了解到新变化。
我相信，大家对直通车和钻展的理解就是，直通车拉新，钻展维护老客户。但实际上不仅仅是这样，直通车不仅可以拉新，也可以维护老客户；钻展也不仅可以维护老客户，同样也可以拉新。直通车可以做推广，人群溢价，通过前期维护关键词最终找到最精准的关键词，随着我们不断地去优化直通车账户，可能会有80%的词都没什么用，但是我们要的就是剩下的那20%，这些是对店铺最有用的，对账户的权重标签的提升也是最有利的。
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