双十一掌柜都应该知道下面的规划！
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发布时间：2015-10-01 22:39:36 发布者:nzcxh
摘要：步入10月份后双十一的气氛就慢慢的体现出来了，各大媒体铺天盖地的宣传营销，让买家无孔不入。这时候卖家们也开始繁忙起来了，纷纷开始准备起来，首先我们得做好2015年双十一的目标规划才行，看看应该怎么做才好？
步入10月份后双十一的气氛就慢慢的体现出来了，各大媒体铺天盖地的宣传营销，让买家无孔不入。这时候卖家们也开始繁忙起来了，纷纷开始准备起来，首先我们得做好2015年双十一的目标规划才行，看看应该怎么做才好？
首先要有个全局的规划：信息 时间 人 财 物 事 以及各个关节时间节点的严格把控。目标规划，离不开进程的制定。双十一前期准备，预热承接，活动当日可以分为：蓄能期、聚能期、爆发期，以及承接页面的制作排版。
1、目标制定
分析店铺数据，行业数据及历年双11数据，为双11设定一个目标。双11目标=浏览量x转化率x客单价x CRM会员数量及激活转化率x推广渠道转化率x聚能期收藏转化率(历年)x2015年度行业同比增长值(百分比)。
目标的倍率，根据店铺实际情况，并有效结合2021年大促和以往的变化而制定实际可行又相差不会太远的目标。
2、预估流量
设定完了目标，要进行流量分解，完成双11流量预估。双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量+CRM推送激活数量。通过目标预估流量数安排推广计划，计算流量缺口进行活动规划。
根据现有CRM汇总历史数据，在聚能期激活并圈住更多意向客户，促销优惠信息的推送等数据汇总后，制定理想的当日成交额度。
3、运营规划
根据货品规划，对流量缺口进行规划。首先要先预估新客户，老客户占比(根据老客户日常情况及投入预算计算，预算越高新客户占比越高)，再根据流量结构，分解自己的流量获取方式。
营销策略的制定，进行流量规划时，要把握预热期的节奏，掌握好不同时间段的营销活动的不同作用。预热数据的沉淀和应用，充分利用预热的数据，进行合理的规划购物车、收藏等数据。预热时，还需注意页面之间的逻辑性和客户的体验，结合营销策略让预热更给力。
不要以为双十一只要报上活动就万事大吉了，做好相关的规划是很重要的，希望能帮助到大家！
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