天猫卖家双十一当天如何做到四个亿？
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发布时间：2015-10-27 21:06:53 发布者:nzcxh
摘要：天猫卖家双十一当天如何做到四个亿？这个项目是天猫商家成长部组织的，聚集了类目推送的top潜力商家，在聚集导师团，进行双十一期间的顾问指导，刚好是这期的组长，负责两件单品的双十一顾问，从双十一方案，人员安排，环节准备，全程跟踪， 电话会议，线上碰运营节奏，到线下实际落地指导。
一丶事情大概只这样的 ：top商家做为千里马，导师为伯乐，指导双十一运营
天猫卖家双十一当天如何做到四个亿？这个项目是天猫商家成长部组织的，聚集了类目推送的top潜力商家，在聚集导师团，进行双十一期间的顾问指导，刚好是这期的组长，负责两件单品的双十一顾问，从双十一方案，人员安排，环节准备，全程跟踪， 电话会议，线上碰运营节奏，到线下实际落地指导。发现不少问题，分享给大家。双十一需要注意的事项。 ps：两家店铺目标营业四个亿，双十一当天。
二丶看到一句话也分享给大家
推广就是拉皮条的…至于客户买不买，那就看小姐长相了，看店装修气不气派，小姐房间有没有情调，小姐长相怎么样，如果消费完，发现小姐活不错，那下次再来的可能性就大，道理是一样的…
电商也是是商业，大方向逃不出商业的路子，如果你说你的宜春院有政府背景或当地或或者是当地知名夜场，即便小姐不是一流的，那生意也不会差到哪去，这个基本跟名牌丶厂大一个道理…实在不行了，你们店有个比较牛逼的头牌，也行，这就是所谓的爆款。
其中意思大家自行脑补，接下来要说正事儿了，讲讲四个亿背后的一些问题以及技巧。
三丶先说流量格局问题，
1:丶找到各个渠道入口，提前抢占流量入口（流量格局）
2：双十一期间淘系内全网流量井喷（局限于淘内）
3：全渠道布局小河变大河（以往小流量入口变大）
不建议大家参加第三方商品载体的活动平台，因为当天没啥流量。因为都去直接逛淘宝了， 对于一些站外广告还是可以尝试的，去年为例，有多少商家购买了第三方活动平台的会场广告位，没啥 流量的，闹得，投诉的。
这里有人可能会问，为什么那些投放站外的广告的就可以呢， 目的：将双十一前目光焦点，吸引到自家店铺，这种知识曝光预热自家店铺， 是将流量以商品或者而品牌为载体植入到淘宝内，引导客户去搜索。
另外需要注意的点，“流量渠道” 这个说过很多次，
需要记录宝贝的流量获取渠道，从而知晓日常以及活动的流量配比。
很多以往不关注的流量入口，或者是以前较小的流量入口，活动前后流量都会暴增。所以要多渠道进行引流
三丶流量格局问题，双十一期间流量体量
没有任何方案是百分百完美执行的，
流量是需要备份的，搞懂流量源，保证流量源的持续，
流量不是单独存在的，是渗透在每个运营环节的
流量格局，需要优化的环节
1：会场流量，2：搜索流量 3：直接访问 4：活动流量 5：推广工具 （流量格局）
1，会场商家 2，布局搜搜 3，优化crm 4，统计活动 5推广费用预算
需要注意，往年双十一都有那些流量，分别题量是多少，转化多少，流量获取成本多少，
这样有依据对下一年双十一进行推算。
四丶双十一运营节奏问题
双十一也有经历好几期了。大多数店铺每年双十一都像是第一次经历双十一样一样，这里讲一下双运营节奏。问题
1、十月份运营节奏
十月份：
12号之前 准备期， 写方案，准备产品，
10月-13日-11月8日储客期，曝光双十一信息，流量重点是量，流量考核是收藏和领用，此阶段并不是考虑流量的直接购买，而是关注双十一信息，储备流量。
11月9日-11月12日激活期， 这里有个重点就是，需要有一个或者几个“激活动作” 提前双十一，让储客期的用户，能够经常关注店铺内的非常给力，非常变态的，活动，持续关注，保持激活状态，不然储客期很难保证当天流量激活率。
2、双十一当天运营时间节奏
注意事项
1》 零点左右不要推广，因为此时都在扫购物车，这个阶段没人搜索。都在忙着付款
2》六点以后可以推广，手机端钻展，因为有人开始要上班了。双十一当天也不放假。
3》六点后可以布局搜索，如图所示的时间段内进行提前布局上下架等动作。
五丶搜索流量布局（双十一搜索怎么玩）
1：要做搜索，双十一期间会场流量与搜索流量相似。所以要不布局搜索
2：要做销量，淘内流量格局，以及双十一销量赛马。需要做销量第一。某品类，
3.搜索原则， 双十一期间，搜索前三页到五页面产品都有展现曝光机会，双十访问深度较高，所以搜索布局 应着眼于 “流量获取”多产品，多渠道，多入口获取流量，只要三到五页即可，考量《选词，选产品，选类目，宽而广泛打法，需要多人进行双十一seo优化布局》
3: 要做多品类布局， 反复上下架，多品类要进行测款 钻展测试，
点击率高的产品做搜索排名优化，销量高的做销量维护。
今天先说这些，已经凌晨四点了，感谢陪我加班的小伙伴，
凌晨：4.30分 ，此时此刻写这篇文章的我。一脸呆样，撸文章。
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