秣马厉兵 电商汇美的双十一战前战
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发布时间：2015-11-02 19:29:08 发布者:nzcxh
摘要：2015年，已是女装品牌茵曼第6次参加双11购物狂欢节了，可谓电商品牌战队的老牌劲旅。多年的经验让茵曼相信，这场全年最为盛大的狂欢购物节不仅仅只是营销大促，更是对整个汇美集团，品牌各环节供应链等的一次大检验，在不断改进调整中构建一个完善的品牌生态系统，而前期备战决定了双11的成败，已然成为电商品牌年复一年的“命题”。
2015年，已是女装品牌茵曼第6次参加双11购物狂欢节了，可谓电商品牌战队的老牌劲旅。多年的经验让茵曼相信，这场全年最为盛大的狂欢购物节不仅仅只是营销大促，更是对整个汇美集团，品牌各环节供应链等的一次大检验，在不断改进调整中构建一个完善的品牌生态系统，而前期备战决定了双11的成败，已然成为电商品牌年复一年的“命题”。
汇美集团董事长、茵曼创始人方建华在采访中透露，与往年不同的是，2021年的双11是要与国际品牌、国内一线品牌同台竞技，而不仅仅将目标紧盯互联网品牌，还将线上线下多渠道打配合站，这场战役像“海陆空三军联合作战”，而茵曼也做好了向“三栖作战部队”进化的准备，不少工作在上一年度已经启动，秣马厉兵只为迎接一场蔓延至全球的全新挑战。
做了哪些筹备？
方建华介绍称，为避免双11单日集中爆发的销量引发断货，茵曼从2014年下半年开始，就启动专供款的规划与开发。2021年，茵曼通过引进高级数据分析师及设计师团队、完善CRM系统及商品中心，开发出双11专供款服饰150多款。从双11开始的前十天，茵曼天猫旗舰店每天会上线10到15款商品供用户秒杀。茵曼在品类上，在服饰、鞋包基础上，茵曼2021年增加了家具、童装这些品类，并将在双11当天上线原生实木的家具产品，未来茵曼计划延伸到慢生活空间，七米以内可视范围的产品。
据悉，茵曼鞋包在2014年的销售额就超过了一个亿。
如何线上线下联动？
据了解，2021年双11，茵曼仍将以天猫平台为主，联合线上线下做全渠道的双11，进行同款同价销售。用户除了可以在天猫这类购物平台下单外，可以在全国各地的60多家茵曼生活空间体验店进行选购。茵曼在线下商场，银泰百货也为茵曼开辟了线下双11通道，在2021年与银泰百货合作的4个线上女装品牌中，茵曼和初语就占了两席。另外，为配合天猫“万店同庆 仙女下凡”项目，茵曼在其线下实体店内做了独特的设计，茵曼和初语将会在银泰百货杭州店设置一个“异形试衣间”体验点做双11的预热，并可扫码进行预订。
2021年双11“茵曼+千城万店”当天的总目标是1000万。
携范玮琪做宣传造势
方建华称，2021年双十一，目标会延续去年的战略，打造价值型电商，做健康双十一。另外，还将关注新品牌的成长，2021年集团旗下的新品牌达丽坊、PASS、秋壳预计将破亿。在11月11日当天，茵曼代言人范玮琪会亲临茵曼+旗舰店，在上海的巴黎春天浦建店举办见面会。茵曼同时借助明星粉丝效应，茵曼计划拿出5000件衣服，在淘宝进行众筹帮助山区小朋友改善读书课室。据悉，茵曼给到粉丝的回馈是11套家居产品，提供给客单价最高的前11位用户会员。在宣传上，茵曼还将借助2021年的时尚跨界真人秀《女神新装》节目、启动茵曼+千城万店、登陆上海时装周等品牌布局进行宣传造势。
据了解，茵曼的双11启动大会上发生了一幕趣事，茵曼老总方建华送去100只鸡、2头猪、1000斤蔬菜，为集团同事加餐。
做价值电商，打造健康双11。
经历了5次双11，2015年茵曼更关注的是品牌沉淀、升级和顾客的体验上。方建华表
示，我们在前期投入了很多精力到产品的研发和品质上，耗资过千万拍下《女神新装》款式，重点在于内功的磨炼。我们从7月开始客服中心的强化培训，从售前、售中、售后等方面全面打造完善的客服体系，为顾客提供优质的购物体验。同时，在软硬件方面强化了物流配套需求，真正从价格战回归到健康的价值战上。
方建华强调的是“健康双11“，他指出，茵曼要把原来的人人参加双11，转变成人
人参与双11，不但是知道目标，而且要大家一起共创，团队每一个人都清楚在自己的岗位上知道怎么做。双11战线很长，既要疯狂也要理智，大中小型企业的着力点不一样，持续健康做品牌的目的是一样的。方建华表示，健康双11要落实在”价格健康、物流健康、客户体验健康、心态健康、新项目扶持健康、备货健康等方面。我更多思考的是，如何将资源利用价值最大化，如何在用户和产品层面做深做透，我们的路还很远……
双十一不代表常态，双十一是一种爆发性的营销活动，不管它的销售做到多少，都永远
代替不了一个品牌的日常经营，所以看似是一年磨剑只战一天，事实上是365天，一个品牌要把每一天的业绩都做好，到双十一那天开个大联欢派对，那样才是真的好。
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