天猫公布2021年双11节奏，分两阶段售卖，两次爆发、双倍快乐

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发布时间：2020-09-16 22:44:01 发布者:nzcxh

   摘要：双十一两次爆发、双倍快乐，今年天猫双11升级为购物狂欢季，分为两个售卖期：11月1日起是第一波售卖期，11月11日为第二波售卖期。预计至少25万品牌、500万中小商家、新国货商家、外贸企业、产业带工厂、 农产品商家参加今年双11。

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阿里巴巴集团副总裁家洛透露，今年天猫双11升级为购物狂欢季，分为两个售卖期：11月1日起是第一波售卖期，11月11日为第二波售卖期。预计至少25万品牌、500万中小商家、新国货商家、外贸企业、产业带工厂、 农产品商家参加今年双11。RAa女装促销汇网

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关于双“11”的故事

我知道大家都很希望听听“11.11”的故事，“11.11”是天猫这个平台创出来的，“11.11”的故事跟大部分人虽然都有关系，但是天猫的整个模式和大部分人关系不大。大部分人都不会去做这样的一个平台。所以，我分享“11.11”会简单地分享一下它最本质的东西是什么，哪些东西与我们相关。RAa女装促销汇网

我们先回顾一下“11.11”历年的历程，2009年的时候我是整个项目负责人，的确是创办者。当时我是天猫市场部负责人，当时天猫还不叫天猫，而是“淘宝商城”。2008年成立，到2009年的时候第一次开始成立市场部，市场部成立之后才打造平台的品牌，第一次大促是2009年“11.11”。RAa女装促销汇网

第一届大家对于它的期望仅仅是大促，但是其实背后的团队立下一个志，就是我们跟“光棍节”重合了是同一天，当时很多人质疑，这一天只是光棍的节日，跟促销有什么关系?我们实在是没有办法，就立下一个志，以后令所有人记住，今天是一个购物的节日，11月11日不应该是光棍的节日，而是所有人参与的日子。RAa女装促销汇网

我们真正看“11.11”背后，这么多年来它带来的东西是什么?现在阿里的发展跟“11.11”有相当强的关系，如果我们是把阿里当成产品来看，“11.11”就是一个爆款、流量款，是它帮阿里拉大量的新用户，还有做大量的用户影响力和认知的爆款。这是它其中一个很重要的定位。RAa女装促销汇网

还有一个很重要的定位是什么?双11创造单日全球成交记录的同时，不但没消耗双11前后的消费，反而拉升了整个互联网的成交规模和量级，更促进了社会运力的发展。成为系统支撑力、电商效率、服务水平的超级大测试。RAa女装促销汇网

很多朋友都会问我，到底“11.11”是怎么出来的?为什么它能爆?RAa女装促销汇网

我们后来把一整套的“11.11”为什么可以火起来的逻辑总结起来有一些规律，这些规律全部都是跟商业逻辑相关，而不是做营销的想法相关。RAa女装促销汇网

首先是动因：平台影响力->大促->基本盘->新品发布RAa女装促销汇网

其次，时间点：第一次只能在年底的大促，怎样找一个很好的时间节点。以我们的运营经验来看，一年四个季度Q4交易额占的比最高，占有整个全年的交易额一半左右。因为只要开始变冷的时候，就是数据变的时候。每一年10月中旬之后，就是会变冷的时间，所以，我们先预测这样的时间。RAa女装促销汇网

另外，当时的竞争对手是其他的电商。因为我们做的是BToC的业务，是线下的业务。线下的商场在年底搞活动会记得两个节点，一个是“黑五”，另外一个是所有线下商场的圣诞节，圣诞节是从11月中到12月中，连续1个月都会做清仓大甩卖式的大促，所以，我们是希望一定要盯着这个时间，一定要在这之前，所以就选了这样一个时间节点好记的时间。RAa女装促销汇网

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因为所有的活动如果不经过预热的话，不可能能成为非常大的活动，所以，我们选择了一个好记的时间，这个是一个营销点，它是非常科学和基于数据来判断的原理。RAa女装促销汇网

最后，利益点：现在很多人都不知道历届的利益点是什么，就是全场新品5折。我们在活动的时候就在思考，到底是什么东西会让消费者一听就会“哇”的一声。我们基于这样的主题来设定今天头脑风暴的结果是好结果。RAa女装促销汇网

关于双十一

双十一一般指双十一购物狂欢节。双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事。RAa女装促销汇网





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