2024年汽车行业 淘宝双11前站蓄水玩法
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发布时间：2024-10-04 12:09:13 发布者:nzcxh
摘要：商家在双11开卖前发布一个权益商品链接，商家自行定义权益商品中包含的权益，权益可以为赠品、延保、免费安装等服务、红包等，同时商家自行定义消费者双11期间兑换权益的规则（如购买店铺指定商品或者消费满件满额等）。
汽车行业双11前站蓄水玩法
一、4大核心蓄水玩法
有价券-店铺优惠券(主商品提货方式若为电子提货券，则不生效该玩法)
有价券-赠品兑换券(主商品提货方式若为电子提货券，则不生效该玩法)
有价券-店铺优惠券+赠品兑换券组合(主商品提货方式若为电子提货券，则不生效该玩法)
1元预定N项权益
线上样式示意图：
二、报名链接汇总
1. 仅店铺有价优惠券：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm？spm=a217e9.27248049.0.0.418b758dYVm0K3&activityId=564165770168
2. 仅赠品兑换券：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm？spm=a217e9.27248049.0.0.418b758dYVm0K3&activityId=564174490168
3. 店铺有价优惠券+赠品兑换券组合：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm？spm=a217e9.27248049.0.0.418b758dYVm0K3&activityId=565723200168
4. 1元预定N项权益：https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm？spm=a217e9.27248049.0.0.418b758dYVm0K3&activityId=567992590168
如有任何不清楚的，可以加入汽车营销钉钉群咨询，钉群群号：33748209
三、私域装修推广攻略
完成玩法报名只是第一步，重中之重是针对蓄水权益在店铺私域进行装修推广，下图装修推广案例供参考
四、各玩法介绍
(一)有价券(包含店铺优惠券、赠品兑换券、店铺优惠券+赠品兑换券组合)
有价券-店铺优惠券：当前仅支持店铺券，报名后全店商品可用
有价券-赠品兑换券：报名赠品兑换券时，需要您选择赠品和主品和活动门槛(满x件/满x元)，同一个赠品兑换券活动内的主品可凑单。即在活动期购买了有价券的消费者下单范围内的主品达门槛时，可额外获得赠品。
主商品说明
同一活动时间内，同一个主品仅能报名一个含赠品兑换券的招商有价券玩法。即，同一个主品不能报名>1个活动时间重叠的含赠品兑换券的招商有价券玩法。
本期仅支持批量导入的方式添加主品，单个活动上限2w个。
活动审核时会过滤不符合要求的主品，最终参与活动的主品以审核通过后的数据为准
主品不能审核通过的原因枚举：
参与满赠活动过多：商品已经报名了5个满赠活动(包含满赠、渠道加赠、88vip加赠、招商有价券-赠品兑换券)，包含未开始、进行中、已暂停，包含任意时间段
活动报名重叠：在本次活动时间内，该主品已经参与了其他含赠品兑换券的招商有价券玩法(且活动已审核通过)
主品状态非正常：包含下架、被处罚
主品库存为0
主品为虚拟商品或者属于虚拟类目(如其他类目、购物金、邮费、赠品、有价券、搭配等)
仓库：主品和赠品其中一方在菜鸟仓，另一方不在菜鸟仓;或主品和赠品都在菜鸟仓，但仓库code不同
赠品说明：
赠品备货要求：按目前的规则，赠品兑换券发行量=有价券销量，商家可通过有价券后台/订单管理的有价券销量确认需准备的赠品库存。例：赠品兑换券的赠品为(满1件送眼霜5ml，满2件送眼霜5mlx2)，当前有价券商品销量为20，为保证消费者下单有库存，需准备40份眼霜5ml(2件x20份)
赠品优惠叠加规则：同一笔订单，赠品兑换券可与其他赠品活动叠加，如满赠、买赠、渠道加赠、88vip加赠2同一笔订单，仅能使用一张赠品兑换券。
赠品优惠生效说明：
购买了兑换券的消费者在满足门槛时，下单主品需获得赠品。
活动期间消费者下单主品满足门槛时时会自动创建赠品订单，但如果赠品订单生成异常(该生效的赠品没生效)，平台会告知商家，您也可以通过优惠监控检查是否有异常订单(优惠监控https://qn.taobao.com/home.htm/mkt_monitor/marketingToolsCenter)
导致赠品不生效的原因枚举：赠品库存不足;主品和赠品其中一方在菜鸟仓，另一方不在菜鸟仓;或主品和赠品都在菜鸟仓，但仓库code不同;赠品状态非正常，包含下架、被处罚;赠品为预售商品/虚拟商品;赠品类目不符合要求(当前仅支持赠品、搭配类目)。
赠品发货规则：赠品需与回购主品一起发货
主品退货/退款，关联赠品退货规则：
主品部分退款时，如果不达送赠品的门槛，平台会引导消费者退回赠品(参考满赠规则说明：https://www.yuque.com/tmall-marketing-tools/mewhb4/kdxacrup7n7qhsao)
主品所属订单整单退款，且还在赠品活动时间内，会给消费者退回赠品兑换券(订单部分退款时，赠品兑换券不退回)
报名说明
报名有价券时，上传商品白底图时，如果您报名的是赠品兑换券/赠品兑换券+优惠券，上传赠品对应的白底图就行，会场模块透出该赠品白底图;如果您报名的是店铺优惠券，按照模板制作即可。模板地址：(需要zip解压)https://files.alicdn.com/tpsservice/5f092fce4a14027321d64370f0a9dbaf.zip
报名后，查看有价券的报名信息以及数据：进入【营销工具后台】>>s选择【有价券】功能
双11招商开启后，被模糊化的开卖时间后台会统一订正为精确的活动时间，如下图示例，订正后的时间仅为示意，不是最终开卖的精确活动时间！！！
模糊时间示意
订正后时间示意
4. 有价券产品升级
此次新增产品功能【开卖时间模糊化】、【赠品券权益支持回购商品包含预售商品】、【有价券逆向】、【用户购买页面表达优化】
【开卖时间模糊化】：双11大盘招商未开启前，有价券开卖时间均为模糊化的【双11第1波开卖时间 至 11.11 23:59:59(若为单波段，则为该波段开卖 至 11.11 23:59:59)，具体时间以平台通知为准(举例：以去年双11现货举例，第1波段开卖10月24日 20:00:00，最后波段售卖结束时间是11月11日 23:59:59，则1元预约有价券最终核销时间为：10月24日 20:00:00-11月11日 23:59:59(包含中间无现货售卖的时间段)，请商家朋友根据实际使用时间设置券库存)，待大盘招商开启后，后台会统一订正为精确的活动时间。涉及页面：商家有价券玩法报名页面、商家有价券管理页面、商家有价券详情页面、商家优惠券管理页面、商家赠品管理页面、商家赠品详情页面、消费者有价券购买页面
【赠品券权益支持回购商品包含预售商品】：以往预售商品不支持满元赠，此次双11预售商品可叠加满元赠优惠。
【有价券逆向】：以往有价券没有退款通道，此次退款链路打通，可减少进线咨询量，有助于全面提升消费体验。
【用户购买页面表达优化】：优化有价券消费者购买页面，传递出需下单主品后，才可使用的信息。
(二)1元预定N项权益
玩法介绍：商家在双11开卖前发布一个权益商品链接，商家自行定义权益商品中包含的权益，权益可以为赠品、延保、免费安装等服务、红包等，同时商家自行定义消费者双11期间兑换权益的规则(如购买店铺指定商品或者消费满件满额等)，消费者在双11开卖前花0.1-1元购买该权益商品，双11期间回购店铺主商品达到商家定义的兑换规则即可获得对应的权益商品承诺的权益。
权益商品示例：仅供参考，商家可根据店铺自身情况进行权益设定
3. 注明：商家自行决定权益商品发布在哪个类目下，且需要根据平台的发货规则自行把控对于店铺发货时效等的影响。
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