淘宝中小卖家怎么玩转2016年双11？
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发布时间：2016-08-18 22:10:55 发布者:nzcxh
摘要：2016年淘宝天猫双11马上即将来临，每一年双11，都是淘宝，天猫众多商家必争之日。面对强有劲的大卖家，作为中小卖家难道我们就应该放弃吗？我们要说NO。
二、做为中小卖家我们首先要考虑3个问题：
1）淘宝的大型活动首先我们要的是什么？
2）淘宝大型活动（双11）大促能给我们带来什么？
3）最后淘宝大型活动我们该做什么？（怎么玩？）
若以上3个问题没有想清楚，那没有必要再大型活动中抢流量了
1）中小微卖家大促要的是什么？
我们要品牌知名度吗？还是产品、店铺所在的行业排名？还是我的店铺知名度？还是抢夺市场份额？对，我们都不要~！我们要什么？我们要的是：利润、是销售额。
2）大促能够给我们带来什么？
首先给大家看一个公式：销售额=流量*客单价*转化率
若是没有合理的推广运用策略，以上公式会出现如下情况：
为什么呢？流量：全部被大卖家抢走，没有没有提升，跟日常一样。
客单价：日常流量的基数上：会产生连带销售。
转化率：双11大促消费者冲动型购物，让转化率飙升。
而最终结果呢？（下图为去年2015年双11某一中小微卖家，双11数据截图）
而我们要做到的效果是什么？是这样的：
我们如何做到以上店铺数据呢？接下来开始讲解重点：
三、中小卖家玩转2016年双11：
1）双11大促对中小卖家的特点
2）提前策划双11，玩转力度
3）装修：视觉氛围赶上节奏
4）流量：学会躲避锋芒，该出手时就出手---抢流量
5）积累：双11的流量是后期无形的客户积累
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