2021年天猫双11玩爆粉丝元年
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发布时间：2016-08-18 22:39:36 发布者:nzcxh
摘要：2016天猫双11启动大会公布很多强力的TOP级合作商家，及一些玩法，据天猫发布消息进行梳理判断，今年的双11对腰部卖家的拉力也非常强。相比TOP级卖家的财大气粗和品牌影响力。
2016天猫双11启动大会公布很多强力的TOP级合作商家，及一些玩法，据天猫发布消息进行梳理判断，2021年的双11对腰部卖家的拉力也非常强。相比TOP级卖家的财大气粗和品牌影响力，腰部卖家具体到单款商品上的竞争力会更强，所以天猫服饰类目还成立了专门的双十一腰部卖家成长组，对细分化、风格化的商家加大拉力给予扶持。官方负责人称，2021年会在活动会场、广告焦点位方面做足个性化。整个营销方向更加注重娱乐化和互动性，并将在造势期、预热期、爆发期做足直播和互动内容。
那站在商家的角度，淘宝天猫将会扶持什么样的产品呢？一定是可以提高用户关注、转化、分享的尖货，同时他的人群标签也是非常精准的。这样的尖货有哪些？接下来我们剖析几种：
1.外贸原单、淘宝神店：可能很多人都听说过淘宝“神店”这个概念，但没见识过神店到底能神到什么程度，大家可以搜索戎美、D家等类似店铺，在手淘首页底部“每日好店—发现被深藏的好店”里面也会有一些，可以去关注，某些神店秋冬光秒杀一款3999的羊毛大衣，2-3K件也就是半小时的功夫就被一抢而空，威力是多大自己去想。这些淘宝神店基本都是以外贸尾单型店铺起家转型过来的。有大牌的类目就有，不仅是服装，他们基本不推直通车、不上活动、图片都不怎么拍，就靠不断的上新获取自然流量，流量词也很局限，类似“尾单”、“外贸尾单”、“原单”、“外贸原单”等+其他长尾词，流量不多但转化率、访问深度、平均客单价都很高。只有随着玩爆的单品越来越多，店铺老客户积累也越来越多的时候，才开始一款一款的自己做与原单品质相同的产品，图片也只是拍拍细节图，意思就是告诉用户，我的品质与原单一模一样，放心购买。如：
2.明星同款：
大家可以看到相关性强的关键词搜索量，与尾单型店铺类似，他的而关键词也是流量虽少，但转化率、翻页率、客单价都是很高。店铺的客户大部分都是影迷、电视迷，尤其是脑残的韩剧（如：杨幂同款、范冰冰同款、千颂伊同款、李小璐同款等等都是搜索量很大的词）。如果说你也是影迷、电视迷，爱八卦的人，你和买家才能同频，文案描述和互动才能更走心，阿里巴巴里有很多这类型的供货商，盯住几家大的供货商出的新品，出来就上图，注意这种类型的供货商以广州居多，卖的就是个快，快上新，快刷基础销量。如果想做深一点，自己平时也多关注韩国火热的娱乐节目、火爆的电影、平时八卦新闻、现在国内娱乐节目也做的不错，如果找到不错的款式也可以给你的供货商提供图片，他们很乐意做货，如果他们觉得不错，前一天给他图片，第二天就能出产品，反应速度非常快。这种模式注意点，详情页一定是大量的明星穿这件衣服的照片，主图也尽量用这个照片，详情页厂家拍的图把细节拍好就OK了，文案描述需要自己斟酌；
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