2016天猫双十一来临，如何将新品打造成爆款？
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发布时间：2016-09-03 15:54:21 发布者:nzcxh
摘要： 2016双十一大促也即将来临，淘宝爆款是每个卖家朋友都梦寐以求，因为有了爆款，就有了高转化和流量的持续。那么我们怎么能将一个新品打造成爆款呢?将新品打造成爆款
三、宝贝属性
新品是否新，除了看同款，还要看相似，而相似主要的判断标准除了首图外，就是属性了，如果你的宝贝跟别人的宝贝在重要属性上都一样(甚至所有的属性都一样)的话，那么就很难认定你是非常新的宝贝了。当然，对于标品来说，很多属性都是固定的，我们又不能错填属性，但是对于很多非标品而言，还是有比较大的优化空间的。比如：
大家看上图，面料、品牌、颜色，这实际上对于衣服来说，是比较重要的属性了，也是搜索引擎判断是否新品的重要标志。品牌，如果你是线下品牌或者有自己明确的品牌那没办法，但是很多人直接拿货的话，宝贝根本没有品牌。这时候你就可以用自己的店铺品牌来写一下。货号那里，尤其是做分销，很多人都会直接用厂商的数据包，那么货号这个肯定是一样的。但是你想啊，货号都一样了，能是新品么?这里面，你自己对应好，然后自己编货号。颜色那里，有人说了，我本来就是黑色，我不能写别的颜色吧!注意，里面有一个自定义颜色，是黑色，没错，但是你能不能写一个“炫黑001”，大家依然知道是黑色，但是在淘宝上颜色跟你一模一样的就很不容易了吧。
四、新品期前两周需要重点关注的指标
1、点击率
新品都会有一个考核期，因为搜索引擎不知道你会不会受欢迎，只能由市场来检验，所以会给你一个考核期(因为没法儿一直给你机会)，在考核期，看你能不能通过，如果顺利通过了，那么就会继续给你机会，增加;如果表现不好，那抱歉，机会就得给比人了。所以前两周是非常重要的，这里必须要做个两周数据表格。按计划去操作，首先有的就是展现，有了曝光之后一定要去看点击率，如果点击率不行的话一定要去看价格还有自己的主图。点击率的话尽量别低于5%，不然会对已有的排名影响非常大。
2、转化率
在你保证了点击率之后，进而转化率是要严格注意的指标。而且随着你的基础销量，卖家评论的增加，你的转化率要小幅度的增长，这样你的宝贝给的扶持才会越来越大。我们转化率要控制在行业均值和优秀均值之间，然后第一个下架日要接近优秀均值;第二个下架日可以高于优秀均值。
3、调试率
期间我们要关注我们的产品的调试率，这个数据怎么样的数据算合理呢?大体如下：天猫店的话在50%左右，皇冠以上级别在60%左右，皇冠以下的不要低于70%，不然你的转化率会有下滑的可能。至于解决的办法就是优化详情页、优化关联销售。
4、要关注客户的评论
大家不要一有差评就去想我如何删差评。我们首先要做的是，这个差评客户为什么要给我，我们是否真的有不足，真有不足的话我们要如何提高。这样，你的店铺才会健康的成长下去。
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