备战2021天猫双11之淘宝直通车操作技巧
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发布时间:2016-09-16 18:23:37 发布者:nzcxh
摘要:通过2016年天猫双十一活动报名的商家们,现在都在准备些什么?下面我们来学习下备战2016天猫双11之淘宝直通车操作技巧。直通车操作要懂得技巧,在每一个阶段操作的方法和目标都可能不同,鬼才介绍直通车的一种核心词推广法带动产品搜索的流量飙升。
通过2016年天猫双十一活动报名的商家们,现在都在准备些什么?下面我们来学习下备战2016天猫双11之淘宝直通车操作技巧。直通车操作要懂得技巧,在每一个阶段操作的方法和目标都可能不同,鬼才介绍直通车的一种核心词推广法带动产品搜索的流量飙升。
第一步:策划,俗话说:“不打没有准备的战”,在准备做电商前一定要有所规划,要懂得分析市场,包括搞清楚自身的优势和劣势,目标人群定位,短中长期发展目标,了解你的竞争对手,把握行业动态等。当然,我们可以利用软件来辅助我们做出最后的决策,这方面淘宝网便提供了不少数据分析工具,比如生意参谋和数据魔方,通过行业数据的整合最后做出理性判断,这不但能够加快我们运营的步伐,更可以避免我们走弯路,做无谓牺牲。
第二步:运营
店铺运营也即策划的执行,当我们做好决策后,下面要做的就是日常维护,而这一步其实也是最耗时也是最困难的,关系到店铺发展命脉。通常的运营流程主要可以分为以下步骤。
1.组建运营团队
团队组建可以确保店铺的正常运转,一般需要的人员类型主要有:项目主管,文案策划,运营,推广,美工,客服。当然,团队组建后还要制定团队规则,包括涮单问题也一定要解决好,虽目前大部分电商都存在涮单问题,但切记不能无销量或销量一降就一直往上涮,触碰高压线会有什么后果,大家应该很清楚。
2.装修店铺,包装产品
这虽是文案和美工的工作内容,决策者或负责人最好也应该参与进去,做好把关,只有不断打磨才能出好作品,因为店铺和产品的设计其实要比推广重要。
3.店铺运营
一切就绪后,店铺就可以上线运营了,运营过程中要及时反馈问题,多与其他人员配合,同时对促销活动的进行也要实时把控好。
4.数据分析
运营环节还要做好数据分析工作,因为无论是电商还是传统企业,数据分析都非常重要,你所有的决策都应该依托于数据,而非不靠谱的个人臆断。所以拥有一名合格的直通车推广人员是不可避免!!!
第三步:推广
首先希望大家认清楚推广的目的。现在有一部分中小卖家较热衷于一个词:战略性亏损,比如加大力度打造店铺爆款,指望通过现实牺牲获得将来利益,但在决策实施 过程中却缺乏严密的规划,结果一亏再亏。各位有没有想过,我们为什么要做推广?是为让更多人看到我们的产品,相信大多数人脑海里出现的答案都是如此,但这真的就够了吗?
当然不是,推广的最佳效果是在消费者内心留下产品及品牌的烙印,为最终营销产品做好铺垫,没有成交量的推广虽并不代表失败,但无销量势必影响我们电商之路的 进一步发展,所以在大家做推广规划的时候一定要认清当前现状,如果资金丰厚销量可观,那么在做好前期策划的前提下用战略性亏损来加深品牌烙印,这不但可以 还很有必要,但若每天还在为少得可怜的销量发愁,那建议大家还是老老实实地做些标题及店铺优化。用免费流量带动产品销量,才是中小卖家的上上选择。
好了,关键时刻。淘宝网作为全国最大的电子商务平台,以之为例,下面我罗列出了几种常见的推广方式,当然这只是一个系统的介绍:
1. 站内推广
搜索排名:不夸张地讲,这是中小卖家必须要做的事。以流量带动销量,一般而言搜索优化分两步走,第一步是商品标题优化,第二步是店铺整体优化,更多的详细操作我之后会单独列出章节来讲解。
直通车:一款按点击收费的卖家推广工具,效果及精准营销利器,主要特征是“多,快,好,省”,能为中小卖家带来非常高的流量,是中小卖家常用的一种推广方式。
广告投放:顾名思义,既是花钱在淘宝平台上做广告。
钻展:钻展其实也是广告投放的一种,需要以竞价方式获得,依靠图片创意吸引买家主意,获取大量流量,同样也是中小卖家常用的一种推广方法。
淘帮派+淘论坛:淘帮派其实就是个人社区,会员可自由组建帮派,组织相关活动。淘论坛也就是淘宝论坛,可以发帖及经验分享,可以进行内容视觉营销,打造品牌形象等。
淘宝客:一种按成交计费的推广形式,类似于分成,淘客帮助卖家推广产品,确认付款后卖家交付分成费用。
2. 全网推广
这种推广的形式比较多样,如利用社交软件进行微传播营销,利用博客微博之类的开展创意话题事件,利用平台网站进行内容与视觉营销,利用门户网站进行软文传播。
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