双十一大促将至,中小卖家该如何备战?
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发布时间:2016-10-13 20:33:27 发布者:nzcxh
摘要:虽然11月11日是天猫为主角,但是淘宝也会举行淘宝嘉年华活动,这就是集市的双11活动主会场和分会场,漏网的都够小卖家们激动几天的哦,所以大家一定的提前做好迎接流量的准备。
虽然11月11日是天猫为主角,但是淘宝也会举行淘宝嘉年华活动,这就是集市的双11活动主会场和分会场,漏网的都够小卖家们激动几天的哦,所以大家一定的提前做好迎接流量的准备。流量到一年一度的天猫双11又要来临了,如今“双11”已不局限于天猫狂欢节,而是线上线下各渠道的造势狂欢盛典,光棍节,已经被人为打造成了全年最火的购物节日,虐狗不是重点,买买买才是重头戏!那么普通中小卖家该如何备战双十一呢?
一、促销政策只是标配,但并不是全部!
我们首先需要弄清楚的是:双十一大战,商家之间拼的是什么?
举个简单的例子,前年的双11中,优衣库在上线不到半小时就断码了,严重影响了其销售额。可见,要想保证销售额不被影响,还是要保持流量与库存之间的平衡。
那么如何在吸引到一大批客源流量的同时保证充足的库存呢?如何更加准确地预测自己的订单量,从而更好地调配货源?
当你还在为这个纠结的时候,大批商家从9月份就启动了预售功能。大部分预售的方式都是商家准备一部分产品,在活动开始前便上架,以定金的方式让客户购买,双11当天支付尾款,商家再赠送客户部分礼品,保证价格更加优惠。
预售并不是新鲜玩法,但却有愈演愈嗨之势,前两年预售会在双11开始前半个月左右进行,2021年提前到9月,不难理解,越快让客户成交,商家便可以越快占领先机。
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