女装做到第一，他经历的并不是所有人都可以承受的，双十一他可以这样做！
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发布时间：2017-07-30 21:49:11
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在这个1976年出生的九江人心中，一直有一位标杆人物——马云。他甚至在自己的办公室挂上了一幅画像，画像上的人脸，一边是马云，一边是方建华本人。 他说，&ldqu
在这个1976年出生的九江人心中，一直有一位标杆人物——马云。他甚至在自己的办公室挂上了一幅画像，画像上的人脸，一边是马云，一边是方建华本人。
他说，“马云的内心很强大，尽管经历很多人生波折，却仍然保持激情和一颗强大内心。”而这一切正是他所向往的。
1998年，方建华和林栖离开各自的公司，开始创业。
没想到，给这个台湾客户做的第一单生意就砸了。这笔订单要求生产一批蕾丝针织衫，方建华在市场上买来面料，找了湖北的一家大厂加工。出于对这家熟练大厂的信任，方建华并没有对这批货进行跟单，直到交货时才发现领口大了一英寸半，跟原先的款式有很大的出入。样衣寄给客户后，客户表示很难接受。
由于事先得知这个台湾客户每半个月都会到大陆挑样板，方建华便和林栖商量，试着继续给这个客户开发商品。但他的竞争者多达20多家，样板挑选从晚上七点进行到凌晨三点，方建华排在最后一个。
由于第一单没做好，方建华在态度上更加坦诚，设计并打了二三十个样板，客户为这种认真所动，同意继续合作。同时，客户还答应先付给方建华五成的定金，足够他购买面料了。“如果我没有真诚和积极的心态去面对，我基本上就没有这个机会了。”事后回忆起当时惊险的过程，方建华这样总结。
从1998年到2009年，这个客户成了方建华最重要的客户，一合作就是十年，而该客户擅长的领域就是棉麻。十年的合作，让方建华对棉麻市场十分熟悉。
一直以来，方建华都为自己的前瞻性而沾沾自喜。他喜欢看书，日常也花时间做一些案例研究，无论是互联网还是移动互联网，他都在很早就敢于尝试。
上线淘宝店就是一个很好的例子。工厂里的一个文员，跟方建华聊天的时候提到自己很爱网购，淘宝上很多服装店铺都卖得很好，恰好工厂仓库里有很多库存，为什么不拿到网上卖呢?方建华就让她在淘宝上开了个店，一天真的可以卖掉二十几件。
此后，方建华将公司业务进行了划分，外贸业务和线下批发业务给两个管理层高管分管，自己则潜心研究起了电子商务。2009、2010年，茵曼在电商业务上一年的亏损达到两三百万以上，但这只有方建华和财务经理两人知道。
“他说我不务正业，但我明白外贸业务的形势，也相信电子商务的前景，我就跟员工说，电商做得不错，起码能持平。”方建华说，直到2011年，茵曼线上销售额达到几千万的时候，公司里的其他人才开始真正相信这个事，觉得值得拓展。
也就在这时，“一次只做一件事”的执念再度出现，方建华决定把公司做了十几年的外贸业务砍掉。做这个决定很痛苦，也让方建华纠结了半年。半年时间里，他把线下品牌积压的库存拿到网上卖，很快卖光了，以实际的成绩来说明砍掉这一块的必要。
而在外贸业务方面，2011年全年预期是净利润五六百万元，但大家都做得很吃力，最后一致决定，必须砍掉。
2012年“双十一”的零点一过，茵曼的消费者访问量和成交量便噌噌噌地往上涨，但一个小时过去了，茵曼只排在第九名。
第二天上午，茵曼天猫旗舰店的首焦换上了韩都衣舍的图片与链接，把茵曼的流量导到韩都衣舍店铺。通过不断地调整货品结构和营销方式，最终，茵曼冲上了女装第二的位置，裂帛第一，韩都衣舍第三。前三是清一色的网络原创品牌。
方建华谈到此处，大手一挥，兴奋地说：“这多好看!”继而，他又解释道，在很多人的观念里，都会觉得网络原创品牌天然要弱于传统品牌，一旦这样的观念形成并巩固，在互联网上也会有很多好的资源更多地倾向于传统品牌，这对网络原创品牌非常不利，守住战略地位显得举足轻重。
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