2021备战双十一,也许这些方案都有用
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发布时间：2017-08-15 18:40:24 发布者:nzcxh
摘要：目前也是马上就要换季了，所以正好趁着这个时间段，提前测好款式，备战2017双十一，当然，目前主推的款还是要继续加大去推，要不然只是单纯的测款也不行。
都说七月八月九月是销售淡季，那这句话到底对吗？首先来说，也存在一定道理，那是不是就是说，这期间我们就不用管我们的店铺了？要是这么想，就就大错特错了，那你别忘了金九银十，别忘了双十一双十二，而且任何大促到来之前，基础肯定要打好了之后才可以很好的去上活动，因为没有一个活动是明天开始，今天才考核你的店铺合格不合格的，所以我们在这期间完全也不能放松，而且也不是说没有生意可做！
直接的说，我们做电商，最终的目的是还要挣钱，没有利润，谁也不会白费劲。所以，想要利润，前提必须要有流量，虽然这段时间的流量转化都一般，但是现在的拉来的流量，也是一个积累，可以为后期的大促助力，取得更好的战绩。
目前也是马上就要换季了，所以正好趁着这个时间段，提前测好款式，备战2017双十一，当然，目前主推的款还是要继续加大去推，要不然只是单纯的测款也不行，我通常七月份就开始准备测款的事情了，所以，双十一考核开始之前，我们应该做些什么呢？肯定是要利用直通车引流，把店铺提前热起来。
我今天就来说一下，怎么利用直通车来低价引流，打造多个爆款在市场来到之前提前预热店铺。
为什么是多个爆款呢？因为我们要的不是一枝独秀，我们要的是持续稳定的流量，所以单个爆款只是第一步，我们想要的是多个爆款，百花齐放！这才是王道！
给大家举个例子，两个店铺同样都是销售额10万，其中一个就是主靠一个链接打造起来的，另一个店是靠多个链接一起起来的。从长远来看，肯定是后者更加持久一些，因为现在流量碎片化再加上千人千面的影响，这就是我说的百花齐放的道理。这也是为了避免万一你的一个爆款出了什么问题，但是还有别的爆款顶上，店铺不至于死掉，这就是一个店铺有多个爆款的好处了。
“多个爆款怎么玩？”
我做过很多类目的规划，按照当下的市场来说包括，毛衣、针织衫、羽绒服等等。所以我给大家几个建议：
1.以主要类目为主，抓大放小
2.利用好当季的爆款带动后期的预热款
3.一些销售周期比较短的，可以适当的放弃
任何一个款式，都不可能经久不衰的爆下去，都会有一个过程，预热——成长——爆发——衰退，所以为了店铺的安全，我们必须有多个爆款顶住，而且也要找好款式补充，要把换季的时候，衔接好。这样做的目的就是为了让爆款更爆，使店铺一直处于活跃的状态，不断地有访客进来。
前边说到任何一个款式，都不可能长久不衰的爆下去，那么这又是为什么呢？无非也就四点原因：
1.季节性
季节性是对服装行业影响最大的，因为季节性的原因，卖家基本上就是处在选款测款——养款——爆发——衰退——选款测款......这样无休止的循环之中，所以，这也是决定了一个爆款为什么没有办法长久不衰。
2.同行竞争
现在天猫还好一些，c店的竞争是特别的大，打价格战，不要盲目的去打价格战，总有比你低的，拼的就是看谁掌握了先机，还有就是谁的卖点突出，谁的内页更有看头。
3.商品评价
太多的差评也是给你的爆款拉后腿的，再好的服务也会有挑剔的客户，这是肯定的，所以，我们尽我们最大的努力去解决客户的问题，客服是造成差评的原因之一，同时，产品的质量也要把握好，这是造成退货率，差评率暴增的主要原因。
4.热点时间冷却
比如《我的前半生》大结局了，很多商家都在蹭热点，但是，等再过段时间呢，这波肯定就过去了，会有新的热点来顶替，所以，热点时间冷却，的确是影响款式持久的一大原因。
在这里，教大家一个好的方法，能够最大限度的发挥自己的爆款，同时延长爆款时间，当然公布出来之后，可能会影响到一些人的利益，但是，不能怂，就得干！拿起小本本来，记下来：一般人我不告诉他的！当然也不一定适合所有的店铺，要学会借鉴！
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