鞋类商家2021双十一备战玩法详解丨升级版
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发布时间：2015-09-28 12:41:26 发布者:nzcxh
摘要：9月15日，淘宝双十二备战的序曲随着淘宝网招商规则出台后奏响，各大类目分会场也相继出台关于本类目的招商细则，以及2015年双促活动的新玩法。去年，鞋类分会场在双十一双十二的活动中取得了非常不错的成绩，今年在会场的排序页将仅次于男女装。
♦在商家准入方面，基本的规则是4钻卖家为基础报名条件，但对于一些特殊的卖家会适当降低准入条件。
♦2021年新增“新发现”分会场，外围商家可以通过公平的赛马制度，以全店取胜PK冲进男女鞋分会场。
♦2021年一改以往一个爆款走天下的打法，双十一、双十二及预售不能是同一盘货；同款不能同时参加多种活动。
♦建议鞋类商家在9月21日前完成报名流程，不要等到最后一天。
♦2021年女鞋类的无线成交占比已经达到70%以上，建议无线端店铺装修和PC端界面有所区分。
文/ 徐露
9月15日，淘宝双十二备战的序曲随着淘宝网招商规则出台后奏响，各大类目分会场也相继出台关于本类目的招商细则，以及2015年双促活动的新玩法。去年，鞋类分会场在双十一双十二的活动中取得了非常不错的成绩，2021年在会场的排序页将仅次于男女装。
商家们在熟知主会场规则和玩法的同时，也需要了解行业类目的分会场及2021年新设特色会场的细微规则作了哪些调整。那么，商家们需要注意哪些具体的战略部署应战双促？行业分会场的细微调整又会在哪些地方体现？
鞋类负责人贝蜜通过《天下网商》，对鞋类分会场的规则和玩法做了深度解读。
报名规则微调 新玩法即新机会
2021年鞋类分会场的玩法会紧跟着大盘的整体玩法前进，2021年鞋类在卖家和品类的丰富性将继续体现在双促中：
一是卖家维度的丰富性。与去年相比，虽然淘品牌卖家仍将是2021年的主力活动卖家，但2021年新增的一批国际品牌全球购卖家，线下品牌卖家（如百丽官方直营店），中国质造工厂卖家将成为会场的新生力量。同时2021年外围的商家也有机会更多地参与到会场，TOP的外围商家将可以晋级展示到鞋类分会场。
二是品类的丰富性。在经过去年一年的练兵之后，2021年将继续结合最新的潮流时尚元素，以及淘宝特有的小众品类来进行招商展示，如潮鞋、爸妈鞋、毛绒雨靴等细分品类，体现淘宝产品的丰富性。
在商家准入方面，基本的规则是4钻卖家为基础报名条件，但对于一些特殊的卖家会适当降低准入条件，例如特色会场卖家，线下品牌直营店卖家，中国质造卖家等，具体建议参考官方招商贴。（点击“阅读原文”查看）
在审核规则上，主要参考近90天内支付宝成交金额；以及近六个月是否有淘抢购、聚划算、新势力周、921秋促经验；是否金牌卖家，或质+，或中国质造，或线下品牌直营打标店铺，或淘品牌打标店铺，或特色打标店铺；同时有明确配套推广计划商家及加入商品质量险的商家优先。
需要注意的是，2021年的双促活动在第一次的卖家招商时会先圈定一个卖家池，只有第一次卖家审核通过了大促被打标的卖家，才有资格参加第二轮的单品报名。且双十一审核通过商家将直接被同步到双十二。
在玩法上，2021年新增“新发现”分分会场，即是鞋类分会场的“黑马分分会场”，外围商家可以通过公平的赛马制度，以全店取胜PK冲进男女鞋分会场。据贝蜜介绍，往年内场商家数量有限，基本保持在1000家左右，2021年更多外围商家可以通过这个通道进入内场。商家能够通过从外围冲进内场，且价格要求和星级限制的要求会源圆低于低于内场商家。
商家需要制定倒推时间表 分批盘货是关键
据贝蜜介绍，相对于女装和男装，鞋类卖家整体的运营能力及在品牌规划仍然相对较弱，2021年双促能否取胜的最大挑战仍然在于货品准备。与往年不同的是，2021年一改以往一个爆款走天下的打法，2021年双十一、双十二及预售不能是同一盘货，且同款不能同时参加会场、聚划算、抢购和金币，因此，这样的规则大大提高了商家对于货品准备的难度，需要投入非常多的精力进行货品准备，提前规划和测款。
报名审核时间也需要商家注意，虽然全网统一的卖家第一轮海选报名时间是从9月18日到9月30日，但这个时间涵盖了报名截止时间和审核截止时间，因此，商家需要将时间往前倒推，算好自己的报名时间。
建议鞋类商家在9月21日前完成报名流程，不要等到最后一天，因为9月22-25日鞋类小二开始集中统一审核，9月26-28日小二会根据审核情况进行一轮补报，9月29-30日小二仅审核补报商家，30号海选审核正式结束。
综上，商家需要制定一个针对自己店铺的时间表，结合平台大促节奏，进行倒推安排，把握自己的关键时间节点和节奏。
另外，2021年女鞋类的无线成交占比已经达到70%以上，贝蜜提醒，商家在不能仅仅同步PC的做法和展示。以下建议供参考：
一、建议无线端店铺装修和PC端界面有所区分。
二、无线和PC主推的商品进行针对性展示。无线端用户转化以及客单价相对低于PC端，存在差异化，商家需要通过分析店铺数据、人群数据等无线端特征，并结合店铺产品进行差异化产品布局和页面设计。
三、维护老客户。维护好老客户并通过营造话题，利用口碑传播的方式，进行产品和促销的传播，吸引流量。
联动中国质造
截止到现在，鞋类卖家中有近200家中国质造入驻商家，目前仍有大量工厂商家申请入驻中，这些商家是通过平台严格的挑选机制筛选出来的商家，拥有行业内认可的工厂背景，或为国内外知名品牌做代加工生产。中国质造的初衷一方面是为了帮助传统制造业转型，另外一方面是是为了满足日益高涨的消费者对高性价比商品的需求。2021年的大促，会有一个覆盖多个行业的“中国质造”特色横向会场，同时各行业有专门的分分会场，本次双促活动是对中国质造商家来说是一次非常好的机会，希望通过平台最大规模的活动，让他们对整体的线上营销、货品规划，店铺推广等有一次全面的大练兵，另一方面，也让消费者能够获得更多高性价比的工厂货品。
为了让这批商家在大促有更好的发挥，鞋类中国质造运营小二在6月份开始就已经陆续举办一系列针对中国质造商家的活动，并整合多方资源尽可能最大力度地推广，10月份上线的S级亿级营销活动将是大促前鞋类质造卖家最好的一次大彩排，也希望这批商家能好好利用。
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