天猫苏宁合力打造的“New Buy 418”418一起来电
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发布时间：2016-04-11 17:20:59 发布者:nzcxh
摘要：418一起来电苏宁CEO侯恩龙透露，为了全力打造上半年第一个以家电3C为主场的电商节日，苏宁天猫双方合力在户外投放的“418”广告费用就达一亿多。
日前，有网友发现诸多一线城市的街边广告栏里，一夜之间全换上了“418一起来电”的猫宁广告，耐人寻味。苏宁CEO侯恩龙透露，为了全力打造上半年第一个以家电3C为主场的电商节日，苏宁天猫双方合力在户外投放的“418”广告费用就达一亿多。显然，苏宁2019年在“418”上的决心，要比往年猛烈的多，而且“New Buy418”，也体现了与往年的“418”不一样。
苏宁在“418”上6年的耕耘，成效非常显著，百度指数显示，每年的4月18日左右，“418”的百度日均搜索次数均出现了暴增，期间，经历过价格战、“友商”狙击，但苏宁都一一跨过来了。2019年的“418”又将至，苏宁又会玩出哪些新花样呢？
联手天猫，打造全新的产业链
距离阿里和苏宁达成战略合作伙伴关系接近半年之久，两大巨头的合作一直在密切进行。当下“418”的大节点上，天猫立刻站了出来，和苏宁站在统一战线上。所以，2019年“418”的前夕，“友商”们要“静谧”的多，毕竟两大巨头的怒火和威力，不是谁都能够承受的。苏宁和天猫的合作点包括：
（1）数据互通，将数据的作用最大化。数据显示，苏宁+天猫的会员用户量超过6亿，天猫自身所拥有的用户相关数据、用户画像，苏宁所拥有的线上、线下用户交易数据等，都可以顺利打通，这更加有利于产品的销售，同时还能够实现产品的反向C2B定制，以双方平台上用户的需求，反向提供给供应商，供应商再和工厂合作，将用户最需要的产品推向消费者，物理性的数据只有将其巧妙的运用才有价值，否则光是“死”的数据没任何作用，阿里的数据宽度和苏宁的数据深度双双联合，让数据更全面。
（2）物流协作，用户能够享受更快的物流速度。物流界不像硬件厂商一样存在摩尔定律，但物流界同样存在“进化”。3月份，阿里巴巴旗下大数据物流平台公司菜鸟网络表示，将在全国12个城市推出当日达服务，在90个城市推出次日达服务。苏宁物流自去年9月份便和菜鸟网络启动全面战略合作，菜鸟网络相关物流技术的提升，也有助于苏宁物流的提升，具体表现在，物流成本降低，用户能够享受更快捷的物流速度。此次“New Buy418”，苏宁表示，将在北京、上海、广州、深圳、南京和杭州将推出的半日达的极致服务体验。
（3）联合推广、联合采购。往年都是苏宁一家在唱“独角戏”，但2019年天猫的全线加入，既带动了销售体系，又带动了采购体系，双方要想真正实现彻底的融合，这两点不可避免。
苏宁云商营销总部副总裁陈旭华表示，双方将在搜索和红包体系上面实现打通，打造全新的产业链计划。搜索和红包是一部分，苏宁易购、天猫两大平台上的四大渠道（苏宁易购、苏宁易购门店、苏宁易购直营店，苏宁易购天猫旗舰店）也将全部发力，四个端点的全部发力，这才是最恐怖的地方，可是有着6亿以上的会员基础啊，而且还是覆盖线上、线下的。
采购方面，天猫和苏宁联合采购的数量将更加庞大，这就更加吸引传统的供应商。每年的4月份，都是供应商上新和去库存的最佳时机，苏宁的“418”大促销，对于传统供应商来说，有着致命的吸引力。
陈旭华表示，2019年的“418”，苏宁的流量支持力度会更大。首先，从网络门户、视频和垂直频道，都会针对家电3C的垂直频道进行强曝光。其次，苏宁会进行精准引流，通过导航、百度等引流举措，天猫和苏宁易购会把可以匹敌双十一的所有的流量投入拿来支持“418”。
苏宁和天猫联合在媒介上投放、引流，高达50亿次的强曝光以及覆盖6亿网购人群的精准引流让很多品牌商也积极参与了进来。据悉，为了配合此次苏宁的“418”活动，荣耀、乐视、小米、海尔、宝洁、三星、海信等30多个品牌商都将助阵，而且3C领域的华为P9、三星S7、OPPOR9Plus、联想电脑年度旗舰新品710等都将选择苏宁易购作为首发平台，这更加奠定了苏宁易购在家电3C领域的地位。
侯恩龙表示，苏宁全平台的家电3C采购量，将达到数百万件，这在家电市场，也是绝无仅有的。
有了天猫助阵的苏宁，不再是一个人在战斗，双方在数据、物流、推广、采购、支付等环节的多方环节联动，会让猫宁“New Buy418”展现出更强大的爆发力。
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标签：天猫 苏宁 New Buy 418
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