淘宝再造一个双11！99划算节大升级，聚划算瞄准5亿下沉市场
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发布时间：2019-08-31 18:23:57 发布者:nzcxh
摘要：此次99划算节将于9月1日起全面启动，为期10天。平台将比照双11和618的优惠力度，提供超百亿补贴，5折单品数量将达万款。具体活动主会场入口见页面底部。
99划算节是什么活动，我们徐徐道来，话说今年天猫618，百丽一款新品马卡龙色一字带凉鞋火了。
在6月1日到6日期间，这款凉鞋卖出了12000多双，较去年同期的爆款单品成交上涨近250%。
殊不知，这双凉鞋其实是百丽与聚划算深度合作所推出的产品。在这创下新高数字的背后，是聚划算在帮助品牌商家，挖掘下沉市场的消费潜力。
数据显示，百丽在今年618活动中，有大约50%的销量来自3-7线城市，对于这款定制凉鞋来说，更是有超过85%的客户是新客。
显然，越来越多来自中国“毛细血管”地区的消费者，正在通过聚划算来实现消费升级。 比肩双11，聚划算升级为99划算节
不知不觉，聚划算99大促已经走过7个年头。
在今年3月阿里宣布重新启动聚划算业务后，这场曾经看似普通的大促，于8月19日正式升级为99划算节，并且是一个能比肩双11和618的高规格购物节。
具体来看，此次99划算节将于9月1日起全面启动，为期十天。平台将比照双11和618的优惠力度，提供超百亿补贴，5折单品数量将达万款。
尤其是在9月9日到10号两天，全民还可参与5亿现金红包瓜分活动。
除了在优惠力度方面，99划算节的升级还体现在玩法上。
据大聚划算事业部营销总经理苏誉介绍，这次，阿里巴巴经济体也将全部参与到99划算节的活动中，包括天猫、淘宝、支付宝、阿里妈妈等阿里旗下业务生态，都将进行全线联动。
此外，今年的99划算节还将成为首届“城浸式”全民活动购物节，在南北百城千县举行“城市欢聚日”。9月8日晚，99划算盛典还将登陆江苏卫视。 聚划算驱动下沉市场增长
聚划算，是阿里一柄伸向下沉市场的倚天剑。
据此前阿里巴巴发布的财报显示，仅在天猫618期间，聚划算成交额同比增长86.5%，为产业带商家带来4.66亿笔订单。因此在本财季的淘宝新增用户中，有超过70%来自三四五线城市和乡村等下沉市场。
阿里巴巴大聚划算事业部总经理家洛把这次的99划算节，称为一次最接地气、覆盖最广地域用户的购物节。可以预见，聚划算对于下沉市场的驱动，将在此次划算节上进一步放大。
启动会上，家洛发布了聚划算城市下沉战略，针对下沉市场织出“三大用户覆盖网”，帮助品牌触达5亿下沉市场用户。
首先是电力网，采取三环策略——从阿里巴巴本身经济体、再到包括微博在内等与阿里有“血缘关系”的渠道、最后是抖音和快手等能黏住用户时长的渠道，尽可能覆盖到中国“毛细血管”地区。
其次是火聚手，让用户与亲朋好友共同分享好货与赚红包，激活其身边的亲密关系网，让购买力得到传递。
还有就是共享网，聚划算会员将与品牌会员进行打通，以此扩大用户覆盖面。
对于这样的“聚划算效应”，红杉资本中国基金投资合伙人苏凯表示，要想获得下沉市场的高速增长，一定是先唤醒大量沉睡市场，再是创造新市场。
在他看来，聚划算的意义不仅是对于品牌的赋能，还有对于消费者的赋能。
聚划算平台通过阿里整个经济体、生态环境、以及营销资源等等，会让消费者形成愿意用、愿意买、不得不买。
别人都在买，(使聚划算)成为生活习惯的一部分，我不买它就觉得生活很不方便，这是对消费者的赋能。
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