天猫裂变优惠券，店铺新客引流神器来了！
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发布时间：2019-03-30 20:17:21 发布者:nzcxh
摘要：前面介绍了“天猫裂变优惠券”是什么意思，商家拉新成本越来越高，拉新社交营销工具需求度高。熟人社交带来的种草行为，转化率远高于普通社交&广告传播。裂变优惠券来啦!!!
一：裂变优惠券介绍
前面介绍了“天猫裂变优惠券”是什么意思，商家拉新成本越来越高，拉新社交营销工具需求度高。熟人社交带来的种草行为，转化率远高于普通社交&广告传播。裂变优惠券来啦!!!
玩法介绍：
核心数据：
- 消费者链路
1：分享者链路：看到大额父券
2：分享者链路：发起分享
3：被分享者链路：用户看到好友分享给自己的淘口令，打开链接 ->进入手淘APP-> 领取子券-> 到店核销。
二：裂变优惠券 操作指导
1：登陆优惠券后台：https://aliyx.tmall.com/coupon，点击“裂变优惠券”。
2：创建分享者券(父券)：
3：创建被分享者券(子券)
三：裂变券 配券指导
1：适用范围：建议设置店铺券，分享范围和使用范围会更广。如果设置商品优惠券，请务必是店铺爆款哦。
2：配券力度：
父券力度建议高出同时期店铺券力度50%及以上，子券不得低于当前店铺券力度，且父券子券权益尽量接近，二者权益差保持在10元以内。否则子券核销效果会差。
(举例：某品牌日常店铺券：满199-30。裂变券父券：满199-50 ，裂变券子券：满199-40;)
如果希望拉新效果好，建议 “父券子券一个力度”，绝对引爆全场!
(举例：某3C，针对某单品(日常特卖是109元)，父券129-40，子券129-40，最终)效果是，引导订单6000多，父券核销率60%;子券核销率17%)
3：更多配券建议，请见以下优秀案例指导
1)父券子券同门槛同金额，拉新效果绝对好!比如父券子券都是99-20
2)父券子券力度不同，10元以内权益差，但是无门槛。比如父券20元无门槛，子券10元无门槛
3)父券子券同金额但门槛有差异。比如父券满300-100，子券满400-100
4)父券大额有门槛券，子券小额无门槛(权益差10元以内)。比如父券199-10，子券5元无门槛。
四：裂变券 推广指导
1. 创建成功后，可以通过任意渠道进行裂变优惠券的链接传播!
2.可推广的渠道建议：
五：客运运营平台 推广指导
1.CEM 客户运营平台短信投放操作指南：
https://alimarket.taobao.com/markets/qnww/zdyyx?spm=a1za3.11187319.0.0.4d734dc2CiDeL2
2.千人千面(定向海报)操作指南：
https://crm.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a1za3.8442707.0.0.7e158573B8aC2Y&postId=6521916
六：常见问题&解答
Q：裂变券能和店铺券叠加吗?能和红包和津贴叠加吗?
A：裂变券是店铺优惠券的一种，叠加逻辑同店铺券。不能和其他优惠券叠加，但可以和红包，津贴叠加使用。
Q：裂变券为什么子券没了，但是父券还有?
A：假如商家设置父券库存是10，子券库存30，当有15个人分享父券时，假如一共有30个人领取了子券，这个时候可能只有8个人完成父券分享任务拿到了父券，而子券已经没库存了，这个时候活动结束。所以，配置裂变券时，建议保证库存充足哦。
Q：会计入最低价吗?
A：目前逻辑同店铺券，店铺券不计入，商品券计入。后期可能会有更新。
Q：为什么父券分享者完成任务后，系统提示无法领券?
A：有可能是这个消费者触碰了阿里监控被系统拦截了，出现这种情况，请安抚用户，且补充一张同等力度的券给用户。
七：关于开放
目前裂变优惠券正在内部测试阶段，仅面向部分商家邀约开放。
敬请期待哦~
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