淘宝直播打出两重王炸！拉满618价格力
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发布时间：2024-06-23 21:02:14 发布者:nzcxh
摘要：今年的618被称为最简单的一次大促，简化降价补贴、大额优惠、满减叠加等让人眼花缭乱的机制，从噱头抢眼演变成服务体验的较量，而电商直播仍然是各大平台的焦点。
2024年6月23日星期日消息：今年的618被称为最简单的一次大促，简化降价补贴、大额优惠、满减叠加等让人眼花缭乱的机制，从噱头抢眼演变成服务体验的较量，而电商直播仍然是各大平台的焦点。
在喧嚣的直播环境下，淘宝直播万人团再次出击，打出两大王炸IP——卖空行动+「全民offer」第二季《全民offer万人团》，延续卖空行动IP的影响力，加码直播带货类综艺全民offer，赋能品牌商家和源头产地， 打响了618第一战！
01、全民offer」第二季
《全民offer万人团》和卖空行动
探索直播营销新场景
在理性消费的大环境下，直播万人团聚焦消费关键环节——价格力进行发力，区隔纯吆喝带货，用两档创新型、内容型IP节目，通过砍价、溯源等动作，为消费者带来强势价格力冲击。
带货综艺掀起“全民砍价”热潮
实现超前种草
明星砍价团出道！强势阵容引爆直播声量！如果说好的内容是基础，那明星则成为破圈的放大器。这次全民offer和明星砍价团进行深度链接，不仅是发微博、发ID视频，更是挖掘明星自身亮点，结合粉丝热门讨论点进行联动。
在预热阶段，淘宝直播就发起了明星悬念猜谜，引发粉丝的第一波关注和互动。持续挖掘明星标签，在直播前就一连释出明星跳魔性“砍砍”舞和多条ID视频，从粉丝圈层到大众圈层高密度传播活动信息。
在直播期间，万人团放大明星自身人设和特点，再现范湉湉的老板娘式砍价、内娱唯一人脉张大大的魔性碎碎念、陈卓璇甜心攻击，现场还原张颜齐氛围感痞帅劲，林墨的喜剧人属性等花式表现;同时调动粉丝积极性，让粉丝在超话、小红书、社群等多渠道分享内容，期间更有粉丝晒单购买截图，实现了明星效应最大化。
严选优质品牌，多品类全满足！除了好的内容和明星加持，背后的选品策略是实现消费闭环的关键因素。全民offer聚焦“全民”，选品主打“没有你买不到，只有你想不到”，覆盖3C、美食、美妆、服饰、珠宝、家电、家居、家清等多个热门品类，更有联合利华、植护、漫步者等42个优质品牌重磅加入，吸引多圈层人群看直播种草货品，极大程度提高了销售率。
创新直播形式，聚焦砍价”谈判桌”！把砍价环节搬进直播间，展现明星砍价团具象化、日常化的砍价时刻，以强代入感拔高大众对618的期待，无形中强化淘宝直播与好内容、好货好价的关联度。对于品牌而言，将好品牌置于真实场景和互动中，展现产品空间大，也更全面;对于明星砍价团长而言，提前预习品牌功课，了解品牌，现场整活展现“砍”价本领，配合主播为粉丝搭配更好更实惠的销售组合，拉近了与用户之间的距离，持续营造出为你砍出好价的大促气氛。
用实力打出1+1+1+1>4喜人效果！营销所面对的都是一群活生生的人，因此营销也需要用消费者的方式，做消费者想做的事。淘宝直播结合优势IP+高话题度明星+优质品牌，用“接地气”的砍价形式，为消费者带来最切实的福利。直播期间好物价格最高直降3000元，单场最高吸引16万+用户当场购买下单;整体直播在线人数突破1700万+，最高单日销售额突破近1600万。
卖空行动延续沉浸式溯源直播优势
带来不同维度的新内容
传统广告牌和直播间难留住用户，更沉浸的场景、更惊喜的互动、更涨知识的对话才能拉近品牌和用户的距离。本次卖空行动洞察年中消费需求，推出11期不同主题的卖空行动，围绕保Z仓、粽子工厂、夜市、超市等场景主题，精准选出极具性价比的爆品，如任天堂switch、夏日宵夜龙虾、iPhone15等等;同时进行产地溯源，增强C端对产业链的感知，提高消费者对产品质量的信心。
找对消费者关注内容，营造高质感直播！没有形式大于内容的噱头和悬浮的概念，挖掘消费者内容关注点进行延展放大，打造高质感直播间。在卖空粽子工厂期，直播万人团特邀省级非遗技艺传承人胡建民、市级非遗技艺传承人张能明、央视红人彩虹姐姐和五芳斋品牌主理人徐炜等嘉宾参与直播，展示传统非遗技艺，现场开课，讲述粽子深厚文化。这体现了淘宝直播对消费者的真切关怀：既能洞察你的需求，又能帮你获得好的体验。
把直播间搬进工厂、搬进夜市！如何展现货品的优势也是本次淘宝直播的核心命题。好货品就会有更强的底气，在卖空粽子工厂期间，直播万人团把直播间带进五芳斋产业园，沉浸式逛工厂线;在卖空小龙虾期间，直播间直接走进长沙超级文和友，边走边逛体验复古特色民居，寻味长沙地道美食，体验人间烟火气;甚至打造线下打卡地，吸引游客和达人打卡，线上线下为品牌带来双重流量，实现卖空行动的声量引爆。
时值2024欧洲杯开幕，淘宝直播了特别打造卖空夜市之足球专场「足球惠客厅」，邀请著名体育解说——大嘴韩乔生空降直播间，跟广大球迷一起畅聊欧洲杯，预测热门夺冠球队，专业级输出提升直播间专业度。体育生欢乐加持，与韩乔生热闹互动，种草海尔、三星、海信三大品牌主推爆品。直播间更准备了球迷尖叫福利，现场抽C罗签名球衣、欧洲杯决赛门票，球迷全家桶1.6折疯狂秒杀。现场走进杭州网红夜市——武林夜市，探究「杭州美食洼地」的传言，感受欧洲杯氛围下的夜市烟火气，#外国人被中国夜市硬控了#，登微博总榜第6位，卖空夜市热闹出圈。
平台+品牌+政府多方合力，打造地方出圈名牌！平台聚合流量，品牌提供优质产品，地方政府强势背书，三方合力打造更强的优质内容，极大推动地方名牌产品的出圈。在卖空粽子工厂期，活动得到了嘉兴市商务局和嘉兴市电子商务公共服务中心的大力支持，嘉兴市电视台、南湖晚报等当地媒体也来到直播现场进行了采访;在进行官方背书的同时，也极大认可了淘宝直播对6月2日嘉兴市端午民俗文化节的宣传作用。新华网、新华网财经等权威媒体报道，#原来包粽子也有吉尼斯记录#登上热搜，全民热议。超45家蓝V媒体转发淘宝直播特制主题短视频，关注端午民俗，助力“非”传承，多方助力“嘉兴粽子”的出圈。
02、直播万人团
在野蛮生长的直播赛道突出重围
在野蛮生长的618大促期间，存在许多喇叭式、刷屏式营销，持续“灌输”低价信息。而淘宝直播持续探索新的营销方式，不只是单向的输出，更是一次共创的玩法，回归“人”本位，提高体验感，让直播不只是一种手段，还是和消费者深度交流的方式。
直播万人团用全民offer万人团与卖空行动两大IP打造了可持续性强、互动性高的场景型直播，成功激发了消费者的热情。其中全民offer万人团共联动42个品牌，6位达人主播，5位明星，打造了100款爆品，为品牌带来了总计近3800万GMV;不仅引领新生态直播场景营销，强化直播万人团好货好价好内容的消费者心智，更是在业界树立了新标杆，实现了商业价值和社会影响力的双重丰收！
618发展至今，已经演变到了新的阶段，我们看到各平台更加注重为消费者提供丰富多样的内容，越来越重视价格力、体验、服务等维度，切实提升消费者消费体验。淘宝直播的全民offer万人团、卖空行动、直播中国、直播看世界，直播万人团将持续输出高价值高质感IP内容，为粉丝用户提供更多好玩、好看、好买的营销新场景。
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