巧妙利用节日玩淘宝、天猫促销
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发布时间:2015-08-27 15:36:02 发布者:nzcxh
摘要:刚经历了满是节日的上半年春夏新风尚、年中大促等等淘宝、京东、天猫造节日,不管是从欢乐的儿童节,甜蜜的520,还是到温馨的父亲节母亲节,很多店铺都利用节日氛围缤纷过节。从光彩夺目的主题装修,配合各式各样的应节促销,使店铺在平淡的日子里绚丽多姿。
文章来源于淘宝会员“tp_蒲公英”,刚经历了满是节日的上半年春夏新风尚、年中大促等等淘宝、京东、天猫造节日,不管是从欢乐的儿童节,甜蜜的520,还是到温馨的父亲节母亲节,很多店铺都利用节日氛围缤纷过节。从光彩夺目的主题装修,配合各式各样的应节促销,使店铺在平淡的日子里绚丽多姿。同样,下半年接连而来的依旧是各大我们熟悉的节日,关于节日主题的策划,还是不能停下来。
首先还是来确定活动的主题,每个节日都正是活动前的噱头,最近这三个月也同样有丰富的节日主题。
八月份:
1.)七夕节活动:主题可以为女装秀恩爱,屌丝表白等主题,让买家为这份甜蜜买单。
2)开学季:八月底暑假开始接近尾声了,又是家长和学生大采购的好时机。开学用品,军训防晒,3C产品,宿舍生活用品。从箱包,运动,家居,美妆等等都能和开学装备沾上边。
九月份
1)中秋节:这个传统的节日不再是月饼的天下,如今自然还要搭配上其他的美食以及各种酒水饮料茶点,包括一应俱全的礼盒来共同陪消费者们一起赏月。另外比如像精致便携的棋盘套装等创意礼品,只要抓住节日商机,都可能变成月饼节的新宠。
2)服饰鞋包换季,天猫中秋月活动秋冬款上新;秋季抗过敏补水护肤;
十月份
国庆假期:会有很多全家出游,提前针对旅游用品做好搭配销售,远足必备的冲锋衣,或者海边必备的比基尼。十一假期不单单是旅游旺季,还是适婚男女扎堆结婚的时期,婚庆家居用品、新婚礼物正是派上用场的时候。
2.活动的目的:
节日为我们的促销活动提供了主题,而店铺的目的自然是利用这个现有的噱头来拉动我们的产品销售,比如换季产品进行清仓,主推产品提升销量,下一季新品提前预热,滞销产品搭配销售。所以合理的利用节日显得尤其重要,吸引眼球的主题性加上促销方式,既增加新客户的好感度,也提升老客户的回购率。更重要的是为店铺提高销售,为下一个阶段做准备。
3.活动后的总结:每次活动结束后,都要对活动进行一个评估。关注活动带来的流量情况,以及促销手段带来的销售情况。哪些是需要改进的地方,哪些形式又是受买家欢迎的,先知其心,在接下来的新活动中才能投其所好,进一步来提高活动效果。
十一份
后续的天猫双十一和淘宝双十二活动自然不介绍了,是卖家必须提前做好准备的2个活动,还有后续的圣诞节、年货节等等都和上面的方式比较类似。
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