京东618年中大促内容营销玩法解析，商家必看!
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发布时间：2018-05-14 14:11:08 发布者:nzcxh
摘要：现在网上卖东西，不仅仅就拍照宝贝什么样子，您还的需要您宝贝的亮点在哪儿，消费者为什么为您的宝贝埋单，所以件京东618活动期间对于内容营销也有新的要求和高度，下面我们就一起来看看。
现在网上卖东西，不仅仅就拍照宝贝什么样子，您还的需要您宝贝的亮点在哪儿，消费者为什么为您的宝贝埋单，所以件京东618活动期间对于内容营销也有新的要求和高度，下面我们就一起来看看。
现在已经是5月中旬了了，即将京东618大促就开始预售预热了了，这是京东店庆周年庆的盛会，所以很多商家都特别好奇“2023年会有哪些新花样呢”。目前，京东方面已经正式公布了活动期间的5种玩法，建议大家对这些玩法逐一了解，然后运用到自家店铺的内容营销上。
2018年京东618内容营销玩法一共有5种：
私域-超级粉丝日;
好货-神奇好物;
内容综合会场-标签;
618直播不NG;
短视频。
下面我们来针对这五种玩法，进行详细的介绍：
一、私域-超级粉丝日
1.超级粉丝日的3个主要特点是：
① 搜索直达：线上线下推广，线下流量，线上变现。
② 粉丝专享价：通过粉丝专属价提升品牌关注量，并实现粉丝变现!
③ 品牌/品类流量分发：会场设置品牌/品类分会场，实现全站联动。
超级粉丝日核心资源位展示：
l 首页品牌独立入口： Big Day APP首页通栏专属席位，独享分时段首页大流量
招商要求：1、广告付费;2、粉丝福利投入;3、内容营销能力
l 明星大牌专区：全程主会场品牌楼层，流量直达，有效促进店铺关注与销售转化，传递品牌形象
招商要求：1、头部品牌;2、明星权益;3、爆款单品粉丝价让利
l 精选品牌墙：预热期主会场品牌墙，关注店铺有礼，店铺流量分发
招商要求：1、风向标前20%店铺;2、店铺关注利益点
l 好货预约限时：预热期主会场首屏爆款预约，Big Day限时抢购，大促期间持续销售
招商要求：1、各类目日销TOP 50 SKU;2、粉丝专享价让利;3、历史促销爆发力
l 品类分会场：各品类独立粉丝会场，流量扩散爆发，全站覆盖粉丝变现
招商要求：1、头部+腰部品牌;2、店铺关注利益点;3、粉丝专享价让利
l 内容板块：店铺内容专区，通过优质内容促进高粘性粉丝关注沉淀(店铺/达人话题相关优质内容)
招商要求：1、内容营销整合能力;2、高质量图文/视频素材
2.招商：
招商基础门槛如下图，具体各品牌咨询对应采销进行了解。
招商时间(以下仅供参考)：
二、好货-神奇好物
好物的定位为：橱窗型商品;吸睛力强;小众品牌;设计美学;功能创新等商品;本次好货主要希望通过：以货带品，心智升级，让用户发现不一样的京东。
1.好货-神奇好物活动的主要特点：
以货带品：50款精选好物首屏强曝光;特色店铺推荐引流。
强化传播：联动30家TOP媒体，对优质商品进行内容种草、视频包装。
品效合一：预热期主打内容种草;618释放利益点，成交转化。
2.种草期&高潮期时间轴/露出位置及页面展示大致如下(仅供参考)：
3.招商需求
此活动为事业部提报制，具体活动需求已下发相关事业部;具体请咨询对应采销：
三、内容综合会场-标签：
618标签会场旨在为用户提供发现高品质促销商品的渠道，本次主题方向为：618值得买，活动定位：促销+高品质值得买，合计创建共30-60个标签，为消费者进行精准推送。
本活动为促销型内容纯导购内容+促销标签，层层过渡，逐步引导浏览;商家可提报优质促销商品，内容平台将统一对接达人写作并露出(商品标准将于后续在论坛进行公布)。
特别标注：值得买为本次新增内容形态，通过文章创作，为促销推荐形态，后续形态名称将有调整
1.页面展示形态如下(仅供参考)：
2.页面资源位：
①首页4个千人千面频道左上角第一个坑位bi展示
②618主会场为你推荐楼层中展示一行。
更多相关信息请咨询对应采销。
四、618直播不NG：
根据618大促网友剁手节奏，本次618规划横跨6.12-6.18不间断的直播陪伴，分享618必败产品好货，打造涉及“衣食住行用娱玩”的全民剁手指南，每2小时一场，通过场景化、针对性的内容，触达用户需求。
直播内容营销目标：
①.向用户宣导京东618各品类、品牌各项核心利益点
②.传递618年中最低价、最好货、最好买的理念
③.长效内容为各品类商品完成创造需求、场景搭建、深度种草、行动引导的用户动线
④.2小时为一个周期，分享导购清单、强推单品、618种草资讯。
1. 618直播玩法介绍
1.1 618直播玩法节奏及主题(仅供参考)：
1.2 618直播玩法介绍-预热期：
1.3 618直播玩法介绍-爆发期：
1.4 直播战略资源盘点(以下仅供参考)：
1.5 商家参与方式及时间节点：
商家参与流程概览：
①商家报名参与活动：有主播候选人的商家自行选择主播，有直播意愿但需平台匹配主播的商家将匹配资料提交平台。
②主播报名参与活动：能自主招商的主播自行选择相关品类商家，缺乏招商能力的主播可提交资料至平台，平台根据主播的相关信息、粉丝群匹配有主播匹配意愿的商家。
③报名主播、商家筛选：根据基本要求符号要求的报名商家进行筛选，平台根据提报内容、过往数据表现、现有资源位的数量对提交上来的主播进行最后筛选。
④主播&商家匹配：平台对符合要求的主播、商家信息收集、汇总，根据主播的信息及要求匹配相关商家。
⑤ 资源位分配：根据最终筛选出的主播、商家分配活动当天的具体资源位。
具体如何报名，请咨询对应采销!
五、京东短视频玩法：
618会场预热期设置 头部视频模块， 旨在丰富会场形式、增加资源位利用效率、通过此内容形态有效吸引用户眼球。展示参考如图：
参与路径：
具体如何报名，请咨询对应采销!
注：以上内容玩法仅供参考，活动执行过程中可能会有调整，一切以最终落地的方案为准。
相信仔细研读过上述内容的商家也看到了，一些玩法从5月初就开始招商了，所以现在准备还来得及。商家们事先要考虑清楚自己需要参加哪些营销玩法，然后准备好相应的资料。如果大家对京东618年中大促内容营销还有别的疑问，可以在女装促销汇问答留言，或者关注女装促销汇网的最新消息。
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