京东618的价格到底便不便宜？资深人士附618攻略
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发布时间：2018-06-03 20:33:08 发布者:nzcxh
摘要：6月的销售任务几乎是平时的1.5到2倍，消费产品甚至要求到几倍，而6月并非传统的销售旺季，没有大力度的促销，根本不可能达成任务，所以，从这个角度来说，京东618是肯定要便宜的，不便宜怎么出销售呢，没有销售那些运营的工资怎么办呢？
首先说明一点，对于京东的人员来说，6月的销售任务几乎是平时的1.5到2倍，消费产品甚至要求到几倍，而6月并非传统的销售旺季，没有大力度的促销，根本不可能达成任务，所以，从这个角度来说，京东618是肯定要便宜的，不便宜怎么出销售呢，没有销售那些运营的工资怎么办呢？在这里我觉得有必要给便宜下一个定义，什么样的东西叫便宜？是折扣越低越便宜，还是低于成本叫便宜。
本篇里，便宜与否和便宜的程度，都按照产品的成本来衡量，折扣的大小不在我们的考虑范围之内。为什么很多人说买的东西不便宜呢？
第一，确实有先涨价后满减的现象，不过这种现象基本存在于畅销品，和淘宝爆款差不多，平时就没有毛利，618再促销，也不会便宜很多。
第二，也是最关键的一点，我们想买到便宜的东西，就不能站在消费者的角度想问题，你一定要明白，京东甚至厂家他们降价的目的，便宜的东西京东和厂家都是亏本的，那为什么还要降价，明白了这个目的，才能买到最便宜的。这一条不仅适用于京东，同样适用于淘宝双十一。
对于京东和厂家来说，销售额是最直观的需求，达成销售额最好的手段有两种，一种是畅销品的特价大单，一种是全品类的大型促销，比如全品类满减。前者适用于3c、家电、数码等产品，后者适用于日百、个护等消费类产品。现在由于比价软件盛行，动价格的会影响产品之后的销售，所以长凶案一般采取满减和直降叠加的方式。
而这些活动，基本都是低于正常销售价格的。举个例子，特价的大单，618期间可以参见京东的掌秒和各类秒杀，通常618当天的秒杀价格最为给力，比如it数码的疯狂两小时，但是由于618当天露出位置有限，所以很多非top型号的产品会在前几天就进行秒杀。全品类的满减，通常是199-100，当然各个品类有所不同，有的是领券，有的是直接满减，618的满减不同的是，通常都会叠加优惠券，所以前期多领券，肯定是没有错的。
而在这种满减活动中，排名靠前的top产品通常不会便宜多少，满减价格和秒杀差异不大，这里面最便宜的，是那些高端小众低毛利的产品，是秒杀叠加满减的产品，至于能不能凑好，大家可以参考什么值得买给出的满减方案。
618对于厂家的另一个意义，在于培养新品，在这个时间段做低价，可以快速积累大量的销售和曝光，所以如果一个品类的产品在做低价秒杀，你发现评论不多，品牌比较新，很可能就是在做新品推广，新品推广价格通常是低于平均水平的，618期间，肯定是低于成本的。
比如前几天看到志高的电水壶的秒杀，九阳电饭锅的秒杀，明显就是在推新品，最后，放出一些具体的攻略，
供大家参考：
1.笔记本、相机等产品，除618当天的秒杀，其品牌日和品类日的价格最低，笔记本推荐满千减百加直降，如果想买经典型号，等618，买小众一点的型号，品牌日购买。
2.199-100的一切促销。如果没有优惠券，能凑够就别等618那三天，618当天唯一的区别就是满减池变大了，更容易凑单，但是也更容易缺货。
3.鼠标键盘：最高是599-120的优惠券，建议领券之后提前买。这个品类达成很好，很多时候不到618任务就超额完成，后期就不做促销了。
4.家电：建议参考，这个品类不是特别了解，但是掌秒的新品绝对是超值。
5.数码：网络产品的每满99-20，数码影音产品的神券，都是强烈推荐。叠加直降绝对是厂家亏本。补充:自营全
球购的商品，叠加活动优惠券的时候是真心便宜啊，虽然现在要缴Z，不过399-200叠加直降简直囤货必备。又要开始疯狂囤面膜了！！！618最后一天，不管是文具400-300还是三免一，又败了不少，这里推荐会员plus服务，返的京豆肯定物有所值，免运费券试用各种低单值秒杀。就写到这里吧，想到更多再继续补充。
网上黑京东的比较多，我这个估计也会招黑，哎。。。
11.7更新 双十一力度一年一度的双十一就要到了，答主这几天加班简直要累吐血了，猫宁最近招数频频，不过答主所在品类东东有绝对优势的，所以相对压力小一点。看到评论里有人问双十一的事情，答主就在这里简单讲一下双十一。
此前答主的角度，一直在解释为什么要有低价。从这个角度来看，双十一和618本身是有很大区别的。与618不同，双十一这个时间点本身临近年底，对于很多厂家来说，逼近财年尾声，为了全年业绩的达成，需要高额的业绩冲击年度的目标，也可能为了明年的良性的发展，清理大量的库存，例如服装品类，也可能正值行业高峰，此时不卖更待何时，比如手机行业一般8-10月发布新品，双十一正是适合换机的时候。双十一大行促销的背后，是厂家自身运营各个方面的刚性需求，因此，双十一才会变成全体电商的活动。从京东的角度来讲，双十一和618本质是没有什么区别的，前面讲的那些经验，同样适用于双十一。
下面说几点最新的区别：
1.由于大力度直降对产品未来的销售和品牌本身会产生较大冲击，而且对整个价格体系产生影响，因此叠加优惠成为主流，一般都是满减/满件叠加优惠券叠加单品直降，所以，双十一前期的领券一定要多领，提前领，很多券是每天可以领一次。
2.1号一般是图书的品类日，2023年400-300的力度（每满200-100叠加199-100优惠券）简直是空前，畅销书籍基本全部断货。
3.一定要关注什么值得买，里面的报料确实便宜。京东采销自己做了给力的活动，都要去什么值得买报料。此外，爆款产品建议双11当天购买，普通产品还是要提前购买，特别是键鼠产品。不过大件产品肯定是当天买划算。
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