高温天什么最好卖？防晒福利点这里
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发布时间：2022-07-22 08:47:29 发布者:nzcxh
摘要：服配是一个趋势品类，服配包含帽子、围巾、手套、腰带等，预估持续2025年国内年复合增长二位数以上，市场规模达到3600亿，淘系为国内线上成交主力渠道，未来渗透空间巨大，近两年驱动增长核心在季节穿越性商家与跨品类的商家。
一、请介绍一下近年“硬防晒”服配类目的发展？未来几年的体量预期。
服配是一个趋势品类，服配包含帽子、围巾、手套、腰带等，预估持续2025年国内年复合增长二位数以上，市场规模达到3600亿，淘系为国内线上成交主力渠道，未来渗透空间巨大，近两年驱动增长核心在季节穿越性商家与跨品类的商家。
去年夏季硬核防晒品类增速接近100%增长，最明显的变化是产业生态结构发生较大变化，从商品、商家到消费者端，过去防晒服配单价较低，例如防晒帽基本上集中在19到39元，冰袖9.9元2到3双包邮等。
通过行业的数据洞察与商家共建，发现新锐白领、精骤妈等对于防晒服配需求较大，但满足她们需求的品较少，所以近两三年平台与商家联合从货品企划到策略人群心智的硬核防晒教育，从设计、生产到销售链路调优，在天猫平台出现了新的防晒品牌、新的款式和功能的升级防晒品，满足不同特性与不同场景的策略人群需求。
引导大批量消费者开始购买、复购，防晒帽、防晒冰袖、防晒口罩、防晒手套、防晒披肩等等硬核防晒服配，调优了硬核防晒品类的结构，预估未来3年会持续保持较高的增长。
二、消费者对硬防晒的接受度近年发生了哪些变化？
平台发现消费者对于硬核防晒品反馈较多的是功能需求未满足、穿戴舒适度不佳、场景、款式、风格单一。
基于消费者痛点，我们需要设计满足多元场景差异化需求的产品，同时我们还帮助商家在功能基础上结合“形、色、质”来设计产品，设计出策略人群需求的产品，从而拿到结果。运营策略：聚焦品类创新、助力品牌创新和场域创新。
第一，防晒多品类梳理，从过往单一防晒帽拓展出防晒手套、防晒口罩、防晒披肩、防晒脖套、防晒腿套等多防晒品类矩阵，通过趋势洞察，保障防晒供给结构化与匹配度提升;
第二，站内帮助商家提升运营能力，组织淘大、万堂书院线下线上培训;
第三，防晒溢价力打造，推动品质甄检立项，平台背书信任状加持提升溢价力;
第四，站内多场域联动、营销资源加持，例如我们去年4月与美妆防晒品类跨品类渗透，加强化学防晒人群对于硬核防晒的认知，今年4月我们防晒服配与超级品类日合作的硬核防晒品类日，通过平台与防晒商家的强联动，教育与满足更多对防晒对生活有需求的人群。
三、防晒服配商家寻求增长，应如何做？
防晒服配商家需清楚品牌、店铺的策略人群是谁，卖给谁，使用的场景是什么，再想她偏好的款式，我们设计出核心人群偏好的款，在她们能看到的地方曝光触达她们，从而产生销售;同时建议扩品类，提升店铺连带率。
近两年发现消费者对防晒需求，从过去某一单一场景到追求更加细分化、个性化的场景化需求，例如闺蜜聚会、通勤上班、旅游度假、潮流出街、家庭出游、城市山野拓展，基于消费者的需求我们发现了硬核防晒的三大升级趋势：
数字党防晒，例如防晒指数升级5倍、冰感升级1.7倍，隔热降温8度，无惧水洗持续防晒等;
偷懒式防晒，例如一顶帽子8种、16种戴法、360度专业防晒帽等，满足多元化场景升级的防晒产品;
新美学防晒，色彩搭配升级、款式设计升级来满足搭配和爱美人士的需求。
四、行业从货品洞察、营销、人群资产运营等方面，如何帮助商家？
品牌案例：一个卖口罩的品牌，创始人非常聚焦在功能研发上，所以产品在搭配与美中，较难把控一个度，品牌定位人群较为宽泛，平台与品牌基于品牌优势基础上，从品牌定位、核心策略人群结合品类生态方对焦，品牌定位为一家专业防护的品牌，品牌与产品锚定核心人群为新锐白领与资深中产，针对核心人群使用场景，设计出专业与时尚兼具的产品，根据策略人群提速视觉，聚焦TOP款全域种草、达人主播引爆，形成爆品群;
服配商家夏季与冬季衔接和产品设计上无法串联，为解决季节穿越的问题，平台推出硬核防晒与冬季三宝的品类企划，21年秋冬有明显的看到防晒商家秋冬开始生产出符合消费者需求的产品，也拿到了结果，希望22年秋冬能看到硬核防晒的商家进一步获取秋冬消费者需求，我们也会持续帮助商家攻克秋冬保暖属性。
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