从最初的“三十六计”重构为如今充独具特色的“东方辞”
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发布时间：2024-07-04 20:27:49 发布者:nzcxh
摘要：谈及创业初衷，东方辞的主理人回忆道：“毕业即创业，我是随着汉服市场的兴起而动的。尽管起初面对未知和挑战，但我们坚信汉服之美值得被更多人看见。”他对店铺的愿景不仅仅是销售汉服，更是希望通过每一件作品传播汉文化，让每位热海汉服文化的客户找到适合自己的风格。
在汉服热潮中，有这样一家店铺，它从青涩走向成熟，通过抢先抓住马面裙市场带动店铺个性化转型。今天，让我们对话东方辞主理人，一起了解他是如何将店铺从最初的“三十六计”重构为如今充独具特色的“东方辞”，在汉服市场中找到店铺定位。
重塑店铺IP· 强化个性
谈及创业初衷，东方辞的主理人回忆道：“毕业即创业，我是随着汉服市场的兴起而动的。尽管起初面对未知和挑战，但我们坚信汉服之美值得被更多人看见。”他对店铺的愿景不仅仅是销售汉服，更是希望通过每一件作品传播汉文化，让每位热海汉服文化的客户找到适合自己的风格。
但是在开店初期，主理人只是自己摸索，因为缺乏经验，店铺产品在市场中不具备独特性，也不会运营宣传。在经历销售低迷期后，主理人开始寻找变量。
店铺开始起色是在20年夏季上新了一套明制的马面裙套装，依托曹县产业带优势了解到明制汉服的主理人直觉马面裙将会是下一个汉服消费潮，便四处找寻能够制作马面裙的工厂。一番波折后马面裙市场如他所料的销量可观，商品也为店铺带来了一定的流量，同时打出了店铺名片。
从这时起，主理人意识到想要将店铺做好，不能仅仅是模仿其他店铺，需要的是做出差异化，给自己店铺打造独特的定位，于是他将店铺名改为“东方辞”并开始潜心研究店铺的品牌性、特殊性。
对于现在的东方辞汉服，设计灵感是的灵魂所在。店铺产品的灵感来源多样，从古籍、博物馆到现代流行趋势。在挑选设计稿时，东方辞尤为注重设计的原创性与市场需求的结合，他与网络上的独立设计师及团队紧密合作，力求每一件汉服都能既符合历史底蕴，又贴近现代审美。
粉丝互动· 紧跟市场
东方辞在营销策略上重视私域流量的价值，依托早期在其他平台积累的粉丝建立粉丝社群拉近了与消费者的距离，将他们直接纳入产品开发的循环中。
主理人会听取粉丝意见设计汉服款式，再将创意手稿在私域粉丝群中发布，邀请粉丝参与投票选款，这种参与感不仅提升了顾客忠诚度，也成为了一种有效的前期市场测试与预热策略。
面对市场竞争加剧，东方辞选择走差异化路线，避免价格战。对于不同的消费群体，主理人也推出了不同的汉服款式。
对于有打卡拍照需要的消费者推出华丽款绣花仙款，对于想要日常穿着的学生党推出平价日常款汉元素，同时主理人通过精准捕捉市场热点，上新系列产品。如战国袍的“梦”系列，成功打造出爆款，不仅赢得了市场，也为店铺树立了鲜明标识。
在经营店铺的历程中，主理人深刻体会到了市场变化的快速与不可预测，学会了在淘宝大促节点卡点上新，同时意识到仅靠追逐热点已难以维持竞争力，需在跟随销售热点的同时不断注入创新元素，以设计差异化赢得市场。
细分市场· 新国风启航
谈起自己对汉服市场的理解，主理人直言汉服市场正在不断扩展，已有细分趋势，自己未来计划开设新国风店铺，以更精准的市场定位和创新设计应对不断变化的消费者偏好。
东方辞的故事，是淘宝汉服商家在传统与创新之间不断探索突破的缩影。主理人希望他的故事能为同样希望在淘宝上耕耘的汉服商家提供经验灵感：理解目标顾客群体，紧跟潮流趋势同时打造店铺品牌独特性，是新入局者必须掌握的关键。
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