双十一购物节价格是否值得大家买？反对派：购物节应宁缺毋滥

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发布时间：2020-09-17 10:34:05 发布者:nzcxh

   摘要：阿里方面宣布：2021年的天猫双11购物狂欢节将升级为购物狂欢季，而不再是大家熟悉的购物节。售卖周期则暂定11月1日-3日和11月11日。

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一、反对派：购物节应宁缺毋滥IhD女装促销汇网
“我在天猫开了家品牌母婴用品旗舰店，每年有几个重要的时间节点，比如双11、双12，以及‘女王节’‘母亲节’等都是销售旺季。以前每年只是遇到这些购物节会忙一些，但现在我发现，平台的‘购物节’越来越多，就靠我们夫妻俩已经非常力不从心。每年大大小小的购物节，让我们的时间和经济成本都增加了很多。”赵巍说。IhD女装促销汇网
赵巍的天猫店每年已经有上千万元的GMV，但从2011年至今，他还在坚持“夫妻店”，他跑运营，学美术出身的妻子做美工兼客服。每逢平台购物节，赵巍再临时招聘兼职客服和物流人员顶上。为此2013年赵巍特意将仓库和办公室迁到了上海某大学附近，就为了购物节时可以顺利招聘学生兼职。IhD女装促销汇网
对于天猫双11，赵巍很有感情。在天猫还叫淘宝商城的2011年，赵巍的店铺第一次参加了“双11”促销活动，他回忆说：“2011年‘双11’的成交额只有几十亿，参与的商家也只有几千家，哪像现在十几万家品牌参与、成交额有几千亿。但我们真的很感谢天猫双11，让我这个店通过促销活动得到了很多回头客，口碑起来以后就跑顺了。&rdquo
赵巍的天猫店主打商品是“点读笔”，通过浏览店铺页面我们可以发现：“一支笔+100本书”的套餐售价为400元左右，如果100本书读完了，再购买新书的价格大约为4.8-9.8元/本。IhD女装促销汇网
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书籍利润不算高，只有跑量才能挣钱。因此，赵巍也认同促销活动是刺激销量的重要推手，但对“打折”这件事，赵巍告诉了我他内心的矛盾—&mdash
他不想也不敢在购物节上玩“先涨价再打折”的把戏，因为他的很多客户是回头客，对他店铺书籍的价格非常熟悉，哪怕玩个“8.8元涨价到15元再打6折”的套路，一本书只多赚2毛，但如果被客户发现，店铺口碑就完了。对赵巍来说，口碑是他的店铺的生命线，对客户玩套路，绝对会得不偿失。IhD女装促销汇网
如果采用“真打折”，客单价很低的书籍利润就变得更低，虽然不至于赔本，但仍让赵巍觉得很不舒服：毕竟每逢重大购物节，赵巍夫妇要应对仓储物流的巨大压力和比平时多几倍十几倍的消费者问询。虽然兼职的客服可以分担他们的一部分压力，但一次购物节还是让他们轻则“累到脱层皮”，重则“鬼门关边走一圈”。IhD女装促销汇网
“我的好几个同行病倒在双11期间，没别的原因，都是累的。”赵巍说。IhD女装促销汇网
赵巍说，如果每个月都搞促销活动，那电商人真的活不下去了。“每到购物节我又要降价促销，又要拿出一部分成本作为兼职人员的工资，物流仓储成本也水涨船高，所以我真觉得购物节一年有几个就够了。幸好我主要做幼教和母婴用品，虽然是快消品但比较有针对性。相比之下我觉得，做生活必需品类的电商人，真的比我更‘痛苦’!”赵巍说道。IhD女装促销汇网
但赵巍说，做电商10年，从一个在大学食堂用免费汤就馒头吃的创业青年到年营业额上千万元的电商人，他的事业腾飞在天猫“双11”，因此再苦累再厌烦，他也会坚持下去。这不是市侩的“商人逐利”，而是一份情怀的力量。IhD女装促销汇网
“对于重大的电商购物节周期拉长我很赞同，这样可以全方位缓解我们的压力，但千万不要每个月都搞。优质的电商购物节，还是要宁缺毋滥。”赵巍说。
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