劲霸教你在天猫双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款!
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发布时间：2016-08-30 10:07:23 发布者:nzcxh
摘要：2016天猫双11大促的流量一直以来具有很大的优势，但是还有一个活动，劲霸也可以让它的流量做的和双11大促的流量差不多大，那就是淘宝清仓活动!不要质疑，劲霸教你在双11大促之前如何利用淘宝清仓打造爆款!
2016天猫双11大促的流量一直以来具有很大的优势，但是还有一个活动，劲霸也可以让它的流量做的和双11大促的流量差不多大，那就是淘宝清仓活动!不要质疑，劲霸教你在双11大促之前如何利用淘宝清仓打造爆款!
8月19日，阿里巴巴西溪园区举行了“清仓战略合作商家沟通见面会”。作为商家代表发言的劲霸男装O2O中心总监葛星在会上透露，去年11月清仓活动的流量数据堪比双11，他认为清仓可以给品牌带来的价值绝对不仅仅停留在消耗尾货的渠道上，更可以成为流量渠道和多功能渠道。
在葛星看来想要做好清仓必须要有自己的爆点，在劲霸的体系内，销量只能被排在第二位，商品的动销率才是品牌最看重的指标，这需要从商品的角度去区分不同的板块内该如何布局货品，而清仓就在提高商品动销率上扮演重要角色。
一、淘清仓渠道
品牌方擅用清仓渠道，它可以给品牌带来的价值绝对不仅仅是消耗尾货，更可以成为流量渠道和多功能渠道，其优势主要体现在4方面。
第一：店铺日销、主推款
店铺日销、主推款，在活动后的流量和销售都有明显提升;其次可以清理库位，优化仓储管理;第三清仓成交不落地在店铺内，在不伤害品牌调性的前提下达到了资金回笼的目的;最后一定程度也减少了客户投诉，因为在消费者心智内对于清仓渠道的预设值会相对宽容。
因此，葛星建议品牌方在进行清仓渠道货品规划时，不防可以考虑去打造清仓渠道上的爆款，就劲霸操作的经验来看，该渠道活动带来的流量有时候甚至不亚于双11，当大量流量被导入商品时，只有备货够深，货品结构分层合理，才能承接住流量，达到较好的转换。
以下为葛星发言内容：
劲霸为何要去深深拥抱商品通、拥抱清仓?因为一定要加快商品的动销，动销效率越高越良性，在公司里商品动销是比销售更重要的指标。我们在做动销的时候，就从商品的角度重新区分不同的板块里面做不同的商品。比如天猫适合做什么商品，聚划算适合做什么商品，清仓又适合做什么商品，而这些的出发点都是围绕商品动销展开。那么，清仓渠道可以给品牌带来什么?品牌商们又该如何去玩好这个渠道?
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