劲霸教你在天猫双11之前如何利用淘宝清仓打造爆款!
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发布时间：2016-08-30 10:07:23 发布者:nzcxh
摘要：2016天猫双11大促的流量一直以来具有很大的优势，但是还有一个活动，劲霸也可以让它的流量做的和双11大促的流量差不多大，那就是淘宝清仓活动!不要质疑，劲霸教你在双11大促之前如何利用淘宝清仓打造爆款!
除了清尾货 清仓还能做什么?
刚开始劲霸在做清仓的时候，也认为它只是一个清尾货的渠道，后来发现不管从运营和商品角度来看，它的作用都不仅限于此。
以前每年都会剩下一些尾货商品在仓库，一个库位可能库存商品只有寥寥几件，这对于仓库管理来说十分头疼，从仓储管理成本和效率来讲都需要有渠道消耗;
第二：从运营成本上来看
劲霸做到今天，比去年同期仓储数量少了将近一半，去年当下库存有150万件，2021年只有80万件，光光交租金就可以省下20万;
第三：变现能力
也是大家都公认的商品资金回笼上，库存商品可以实现变现;
第四：降低消费者的预期
当我们销售标价800元的夹克时，消费者对于它有很高的预期，只要出现一点瑕疵就可能会退货，但是当他在清仓购买时，预期已经下调，这就好比线下商场的花车，上面写着三十块一件，不退不换，消费者对于清仓商品的宽容度也相对较大。
所以劲霸在做清仓的时候，越做越顺，它可以让商品动销、售罄率、仓储管理、财务等方面都皆大欢喜，运营倍率是下降的。
品牌在运营的过程中，最关注且最难获得的是什么?答案是流量。清仓渠道可以给品牌带来几十万或者上百万流量，这特别珍贵。很多人开始做清仓的时候，觉得清仓就像“凤姐”那样，是一个货品销售的“低配版”，有卖不掉的货来清仓卖，但商家只在这个渠道上销售剩余的尾货或者极少的款式时，其实被导入商品的大量流量会白白流失。而且清仓、聚划算这些渠道的拉新能力特别强，这时候需要品牌不断地跟客户去进行互动，留住这些新客，而不是卖完尾货就结束了。
其实，在滞销商品上也会有很多玩法，我们一般把滞销款分成两类，一类是库存比较深的款式的滞销，在天猫、聚划算这些渠道上都不一定推得动，推不动的原因很多，最关键的还是在于是否有大的流量灌到这个商品里面，还有一种是断色、断码的滞销，从男装的颜色来讲黑、白、蓝、卡其是常规色，但每年品牌也会去跟流行趋势，比如黄色、酒红，当流行过去，这一类颜色的衣服就被滞留，而断码产品往往缺乏大众的尺码，这类滞销商品的表现就是款式多、数量少。
以前品牌们在做清仓时候完全不会想象爆款这件事，但是其实这件事在清仓上可以被实现。在清仓有两种打法，一种就是滞销的款，因为天猫、聚划算、清仓面对的人群并不相同，所以用大流量的清仓把库存较深的滞销款打造爆款，也不无可能;二是花车的做法，一些商品单款库存不够深，但是可以把10个或者25个类似的款组合起来，就有一定的深度，也可能成为打爆方式。
如何利用淘清仓打造爆款
二、淘清仓打爆的方法论
很多电商运营者，只是纯粹的运营的角色，考虑的是渠道、流量、销售指标，清仓两个字源自于卖家的需求，更需要货品管理的人、货品规划的人一起参与其中。品牌去做活动的时候，可以整合清仓渠道一起进行，劲霸5月份曾经用清仓和聚划算一起做了活动，两个渠道都做了一百多万，但是这个过程中一定要注意不同渠道的商品规划，当时劲霸在两个渠道上只有10%的货品重叠，90%的货品根据平台特性进行了分货。再给大家分享一个数据，我们把去年双11和11月18日~19日做的清仓活动两者的流量数据拉出来对比了一番，发现淘清仓的流量成为了堪比双11的另一个高峰。
当然，做清仓的活动时候还需要有策略，以劲霸前段时间谁做的一档清仓活动为例。
第一个是价格策略，总体价格在1~5折。
强势品类、新品、应季款在3~5折，弱势、老品、滞销款、国际、断码、浅库存在1~3折，商品在价格或者折扣上面要有梯度。可能也会有人问为什么强势商品要在清仓平台上做，因为活动结束后，自然流量会得到增长，店铺日销、主推款的流量和销售都有明显提升。
2021年4月，劲霸全渠道打通后，尝试把线下400多家店铺库存同步上来，这以前不太敢去尝试的事情，它的爆款率超过我们想象。包括618做全渠道，商场同款的新品拉上来做之后，UV价值比原来电商UV价值还要高很好。但要注意的是线上线下同步去做，这时候价格体系是刚性的，比如吊牌价卖1580，线下就卖这个价，拿到线上来卖也只能卖这个价。
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