双11天猫不再打五折,线上优于线下价格(3)
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发布时间：2015-09-11 17:52:59 发布者:nzcxh
摘要：以往年份1111购物狂欢节主打就是五折，那么今年的主打会是什么？9月9日消息，天猫服饰总经理刘秀云（花名“尔丁”）昨晚在服饰高峰论坛发表演讲，介绍了天猫服饰全渠道零售新思考。她表示，今年双十一规则和往年相比有所调整，定价方面将打破5折封顶的要求。
我们接下来希望跟商家探讨的，就是天猫平台是不是能够作为和消费者连接的一个平台，是不是能够帮助品牌进行互联网化的平台。商品上或者我们的系统上、动作上应该做什么？
（PPT）这个曲线是我们想达到的目标，我想提出来的，在研发期整个天猫加上淘宝的大数据，其实是可以帮助商家更少走弯路。很多品牌在签战略协议的时候，其实就提到了能不能跟我们分享数据，我们就给天猫来做单独的开发。但这种开发绝对不是以前的那种电商专供开发，甚至有很多国际品牌说：我要转型了，我要转的更年轻化，我把国外的一些好的系列，把韩国的系列拿过来，在天猫平台上首发，或者这条线就是天猫独家的。因为它想借用这个平台去做自己品牌的转型，是不是一两年之后消费者更接受这个风格和系列的，它整个品牌才能年轻化，在研发期我们是能够做事情的。在新品销售中，我们希望增加新品销售的数量，把前半周销售提高。然后是销售售謦，我们希望能够加速回流你的资金，不要等到下半年或者明年再去消化这个库存，那个时候你的价格一定是更低的。
是电商要独善其身还是要全渠道打通呢？全渠道打通这些天也跟很多渠道老总聊，他们非常有意愿搞线下的效能和导购的效能，怎么做？大家都在摸索这条路。这句话如果问电商负责人的，没准选择是前者，但如果问企业老板的话，他一定希望能探讨如何进行全渠道打通。
O2O全渠道运转的设想，天猫和线下的门店到底在哪些方面有配合。我们觉得细分阶段有非常非常多，第一个就是线下体验线上下单，这个场景就是所有门店不可能所有商品都是全的，一定有缺色断码，或者每年选这个SKU，或者没有选这个款，这时候消费者来了就走了，你能不能拿过来一个匀货价，我不知道天猫能不能在这里充当，如果能够做到消费者其实是可以留住的。第二个是线上下单，门店发货，这个可以做到，已经有很多这样做了。第三个是线上下单，门店自提，现在也在跟快时尚产品在做打通。第四个是线上下单，门店自提、试穿、退货。在里头，消费者可以到线下试穿，更好的品牌方是希望消费者能够线上退货。第五个，在门店不管是自提还是发货，所有的电商退货是不是能够不退到电商仓库，而退到需要这个货品的门店？你每年可以节省下来调拨费用和运输费用是多少，大家可以计算一下。最后一点，线上线下可以会员打通，进行联合营销，比如从线上下单到门店取货，门店取货为什么品牌方愿意？因为我把客流导到线下去了，他到线下取货的时候一定还会转一转，可能又买了别的商品。这时候你下单的时候，给他一个具体门店的优惠券或者暗折，是不是产生转化率更大？反过来讲，你在门店销售的时候，支付宝也已经跟很多门店开展了当面付，刚才也提到过，在打折旺季的时候，或者消费者使用支付宝已经非常习惯的情况下，他是非常愿意用支付宝付的，支付宝付了之后是不是能够给他一个线下的消息或者优惠券等等，都是可以来做成功案例的。
在新品期和尾货清仓期还能做什么？刚才我说是独善其身还是要把全渠道打通，来一起帮助整个品牌的发展。我们也有一些案例，有些品牌做的非常好的地方，很多品牌方新品一上架，不到一个月断货、缺色断码，比比皆是，就是亚马逊补货非常先进的情况下依然是缺货断货，但如果线上线下门店都打通的话，就能够很好的解决这个问题，这样的话你的新品销售期，出去给流量做一日一品牌之后，能够把货本身提高上去。在尾货清仓期，有品牌一年打两次折，夏季清仓和冬季清仓，其实计划非常宏伟，把库存基本销售掉。这个时候何乐而不为？这个时候如果你能把全国门店库存盘活的话，对你整个企业现金的回收和利润的增长是非常有帮助的，你这个时候卖5折总比过两个月卖4折利润更高。
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