淘宝天猫店铺圣诞节、元旦节活动营销方法？
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发布时间：2015-12-03 21:29:05 发布者:nzcxh
摘要：即将进行的双十二活动、1212品牌年度盛典之后就即将迎来12月25日的圣诞节活动、再后就是2016年元旦节活动了，所以这段时间淘宝、天猫的商家一定很忙吧，不管你怎么忙，你有必要来学习下铺圣诞节、元旦节活动营销方法。
912亿元交易额，你的店铺贡献了多少？即将进行的双十二活动、1212品牌年度盛典之后就即将迎来12月25日的圣诞节活动、再后就是2016年元旦节活动了，所以这段时间淘宝、天猫的商家一定很忙吧，不管你怎么忙，你有必要来学习下铺圣诞节、元旦节活动营销方法。
随着双11结束，一年接近了尾声，但这不是掉以轻心的时候。别忘了，除了接踵而至的双12，还有圣诞、元旦这两个真正标志年终岁末的节点。许多商家为节约促销成本，往往会把它们捆绑为一体，美其名为“双旦双促”。
“双旦双促”的规模不如双11，但操作起来也不容易。毕竟，双11、双12刚刚过去，买家的购买力和消费意愿会有一定程度的下降——“想买的东西已经买过了”。这时，要想让店铺顺利“破蛋”，就要让“双旦”促销区别于双11和双12，用另一种感觉刺激买家，唤醒它们的消费需求。
亲，给点别样的感觉
差异化：每逢年底，买家卖家都很忙，各类大促接二连三，不仅卖家应接不暇，买家也眼花缭乱。要避免买家产生购买疲劳，不同时期的活动要有所差异。
差异化的方式有三：一是促销产品差异化。圣诞、元旦、年末主打的货品要有所区分，不要一年到头主打一盘货。二是营销氛围差异化。例如，圣诞可以主打浪漫、元旦主打亲子和新开始、年末则主打团圆。三是营销目标差异化。“双旦”期间可主打会员互动，提高会员粘性，年末则主打促销折扣，给买家年终回馈的感觉。
个性化：要想活动效果最大化，还必须有个性化的营销内容。卖家在提取营销亮点时，不要人云亦云，要结合自身产品亮点及节庆特点，也可以参考往年同行成功案例。有部分卖家不管什么活动，都喜欢标榜“抽奖送iphone”，殊不知这种千篇一律又容易被人质疑造假的手段已经不太奏效。互动活动还是要落地些，奖品不需要非常贵重，但一定要把目标人群的消费特性和购买偏好考虑在内。
多样化：节日等于活动，活动等于促销，促销等于打折，这样的公式成立吗？如果成立，那要运营干嘛？每一个成熟的运营，都要学会做“有意思”的活动。所谓“有意思”，就是“别把活动当促销”。
2014年圣诞前后，英国百年超市品牌Sainsbury曾推出一则广告，引发受众广泛好评。该广告创意来自一战期间的真实故事，当时战争恰逢圣诞，西部战线的大部分德军与英军在没有上级命令的情况下，下意识停止射击，与对方成为“短暂的朋友”，有的士兵甚至爬出战壕，互相握手拥抱。这则广告把受众带回战火纷飞的年代，并在此背景下把“分享温暖”这一圣诞主题烘托出来。影片最后，品牌商推出一段字幕——Christmas is sharing，唤起了大量受众共鸣。
对普通商家来说，要制作同水平宣传片或有较高门槛，但其中也有借鉴之处。譬如，大促来临时，店铺要想打响品牌，提升买家好感度和认知度，不一定要随大流打折促销，而要更多挖掘节庆背后的情感因素，找到节日与品牌的契合点。
互动性：眼球经济时代，通过策划H5小游戏或争议性话题来引发传播已非新鲜事，众所周知的就有“围住神经猫”“一夜N次郎”等。目前，微淘互动营销插件就可以设置相关小游戏。在设置时，可以把产品、折扣等结合起来打包宣传，以免游戏止于游戏，相关玩法包括“圣诞节猜价格”“游戏分数决定订单折扣”等。
另外，可以通过微淘、微博等社交渠道发布话题性互动文案，为活动预热。一般来说，无厘头话题如“圣诞节，你最蛋疼的一件事是啥”，往往要比“圣诞节哪个城市最美”这类常规话题更容易引发关注。由于春节临近，“回家”“新年计划”等话题，在“双旦”期间也能引起较多讨论。
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