京东「超级18」的本质是营销式低价
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发布时间：2024-09-01 11:56:58 发布者:nzcxh
摘要：为了丰富京东联盟会员的推广方式，联盟将开放京密令功能，2024年9月18日京东超级18红包活动期间联盟会员可申请京密令进行活动推广，具体规则如下:申请时间:2024年9月9日10:00:00-2024年9月13日23:59:59
文 | 窄播，作者 | 李尚阳
在其他平台纷纷宣布不把「低价」作为唯一优先指标时，京东继续在低价上动作频频。
上周，京东7月推出的全新促销活动「超级18」迎来第二期，「超级18」是常态的月度大促，每月与不同的大牌合作，吸引用户定期来「寻宝」。
本月初，更新《京东开放平台买贵双倍赔服务规则》，将POP商家的比价范围从拼多多百亿补贴和淘宝百亿补贴，扩大到淘宝的大多数频道，以及抖音、唯品会等平台;同时放宽「同款产品」的门槛，前台展示销量和展示评价≥30条(此前是100条)就能参与比价。
最近还更新了搜索和推荐流量机制，继续保持价格星级机制，继续将优质价格竞争力作为商家能获得平台流量扶持的关键指标。
这些动作释放了京东在低价的决心。CEO许冉在最近京东2024年Q2财报电话会上表态，「京东对低价战略的承诺始终如一」，她还提到，京东的低价是「依靠规模效应和技术驱动的供应链持续创新的系统性低价」。
但从整体货盘和京东生意模式来看，京东的低价很难做到全盘的「系统性低价」。京东只能在一些有供应链优势的品类，通过平台补贴做局部低价。
包括超级18在内的京东目前的各种低价动作，更类似零售渠道做低价营销，类似Costco开业会放置的限量奢品包或者低价茅台，目的在于寻宝，而不是常态化低价购物，也因此对整个京东低价的更大作用在于营销。
通过能显示京东低价决心的营销方式向市场和消费者强化京东的低价心智，客观上也会给京东带来宝贵的用户拉新和时长增长。
京东继续低价
「超级18」是京东近期在低价的一个新动作。这项促销活动，会在每月的17日晚八点到19日零时进行。据我们观察，该活动主要有两个玩法：
一是通用玩法，即促销活动通常采用的额外补贴、惊喜红包、立减折扣等。京东向用户发放了60元的额外补贴，用户有抽取618元惊喜红包的机会。
二是 「一口价18元」的特色玩法。京东打出了「来京东超级18，花18元小钱就能薅到大羊毛「的口号。其中，既有戴森吸尘器、TCL电视、宝格丽香水这样的千元大牌直降至18元，也能18元买到35双船袜、300颗洗衣凝珠等日用百货。
8月18日的第二场活动，新增的关注点有三个：
第一个是罗永浩以「重新定义18元购买力」在京东交个朋友直播间推出了「超级18专场直播」。罗永浩提到，18元就能买到58包洽洽瓜子、15件海鲜调味料或者18包白象红烧排骨面。另外，一元能够「秒杀」飞天茅台、联想笔记本。
第二是京东秒送也参与了进来。京东一是联合了水果零售品牌果多美、果速达推出了0.18元的果切，二是和饮品品牌Tims天好咖啡、沪上阿姨合作提供一杯起送免运费的服务和8.18元的特惠饮品。额外，京东秒送抽取了18000份的秒送免单。
第三是京东强调了白条的6期免息。一些商品(如jovs骄予时冰点美容仪)允许用户12期免息。
除了「超级18」和上文提到的流量规则改变+「买贵双倍赔服务规则」调整之外，京东最近几个月在低价上的动作还包括：
5月京东升级「京喜」业务，改名为「京喜自营」，并推出了全托管模式，主打「采销严选，工厂直供」。6月，开在北京房山的京东旗下首家全品类折扣超市华冠折扣超市开业。
再往后，8月8日，京东还调整了对百亿补贴的范围，「将追加不少于30亿且上不封顶的补贴用于扶持美妆品类，涵盖自营及第三方美妆商品。」
以及一直活跃着的、有着 「无折扣、无坑位费、无套路」三无直播模式的京东采销直播间。
总的来看，京东低价涉及的领域是多方面的：有自营业务的调整升级，也有POP商家的优化;有即时零售，也有线下的折扣超市;有超级18这种运营活动，也有流量和机制这种底层的变化。
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标签：超级18红包 京密令 京东 拼多多 京东每月18日红包活动
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