9月18日京东超级18活动价格是否真的便宜
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发布时间：2024-09-01 11:56:58 发布者:nzcxh
摘要：为了丰富京东联盟会员的推广方式，联盟将开放京密令功能，2024年9月18日京东超级18红包活动期间联盟会员可申请京密令进行活动推广，具体规则如下:申请时间:2024年9月9日10:00:00-2024年9月13日23:59:59
超级18的更大作用是营销
京东低价动作频繁且样式多，但仔细分析就会发现，这些低价动作，要么是通过周期性、不确定的营销动作拉新获客;要么是在局部范围做尽可能的绝对低价。或者两者兼具，一起来提升和塑造平台低价心智。
简言之，京东低价整体上更像是一种营销，而非覆盖全品类的绝对的真低价。
比如超级18的营销属性就很明显。从玩法上，超级18相当于是通过定期开盲盒来吸引用户到京东寻宝，通过不定时、不定位置的分批上架，拉动用户活跃度和购物频次。但实际上，用户能在超级18获得的超值低价品是不确定的。
京东上个月的18元爆款包含了蕉下的防晒服，而下个月的18元爆款会重新上新，比如这个月上新的18元400只垃圾袋。能够抢到的用户并不多，社交媒体上很多用户反映这些特价商品都是秒没，但用户还是会在好奇心和占便宜心理的驱使下，关注下个月超级18活动的上新，并且在活动期间时常浏览。
从品类上，相比价格感知力不强、来源庞杂的白牌商品，超级18中的折扣商品多为3C和家电品类的大品牌商品。
3C和家电品类本身就是京东的优势品类，京东在这些商品上做低价，有更强的渠道和议价能力，也就有更强的成本优势。另一方面，京东在利用这些高价值、价格更透明的品牌大标品对消费者进行引流，加强消费者对整个京东平台做低价的感知。
为了进一步地放大这种低价心智，京东最近又加码了美妆品类。这一品类也是高利润空间、价格透明的大标品。30亿的美妆专项补贴追加之前，京东已经在上半年引入了爱马仕、圣罗兰等美妆品牌。
采销直播间也在真便宜之外有京东低价「放大器」的作用。
自上个双11喊话李佳琦以来，京东采销直播间一直非常高调地宣传自己的低价能力。这个618的交流会上，一位采销还透露，去年双十一的3C直播，商家多次打电话要求价格不能再低，否则就要停货。但京东方面「直接挂断了电话」，因为要「给到用户最极致的低价」，结果是「京东赔进去一辆奔驰的费用」。
此后，「京东喊话拼多多」等词条也多次登上热搜，这些动作都在有意无意地告诉消费者，京东有「低价」。
但京东真正能做的低价，是局部低价。他们存在于超级18的相关活动里，在采销直播间的货架上。
面向下沉市场的京喜自营也能实现一部分真低价。
京喜自营采用全托管模式，工厂只用按照平台的要求供货，而后面的营销、物流、售后的环节，全部交由京东解决。这一模式下，京东不会对商家扣点和收取服务费。京喜自营的货以小商品居多，被一些行业人士称为京东里的「小拼多多」。618期间，京喜自营推出的一款9.9元16包的抽纸在京东做到百万订单。
必须继续低价，但不能仅止于营销
因为模式限制，京东很难做到全盘的、绝对的低价。
京东是自营为主的、供应链为优势的零售商，本质是大渠道做大采购。自营的低价是通过规模化采购来实现的，相比拼多多这种通过机制实现的工厂直达消费者的模式总归是多了一道流程。且因采购成本限制，自营能实现的低价注定只会集中在几个核心品类里。
从线下的华冠折扣超市也能感受得到京东低价的有限性。
即便在价签上写着「天天低价、欢迎比价」的标语，且随处可见，工作人员也会告诉顾客，如果线上平台、或者渠道低于门店价格，门店就会进行价格调整。但这家超市的SKU数量并不多，同一品类下能够选择的商品种类和品类数量很少。
但京东可以以这些局部低价为基础，通过「超级18」和「采销直播间」等有强营销作用的方式，向消费者放大整个京东与低价的关系，从而提高整个平台的用户规模、用户时长、购买频次——这是京东最显著的短板。
毕竟，随着新用户涌入、用户停留时长的增加，就有可能产生低价之外的连带销售。
京东必须继续做低价。
在淘宝、抖音、包括拼多多都把优先指标转向GMV时，京东继续做低价不是逆势而为，而是对京东来说，低价确实是它过去几年丢失的优势，不论对手的焦点是否在低价，京东都要补回来这块基本能力。
而且同行把优先指标转向GMV不意味着放弃低价，而是不再把绝对低价作为唯一指标，或者说低价对他们来讲都已经或多或少实现了阶段性目标。比如淘宝要做用户频次的提升，抖音丰富供给等，而拼多多，则是继续用更极致的低价来实现GMV的提升(一键跟价等工具的上线就是证据)。
但京东想要通过低价达成的目标还没有完成。
从财报看，低价给京东带来的用增效果是有的，「平台发货频次和订单量在Q2实现了两位数增长」，但也带来京东的平均订单价值同比下降。
另一个不太好的信号是，Q2财报显示，京东在电子产品和家用电器类的收入同比下降4.6%。
家电是京东的核心品类，是帮京东吸引最核心的高净值用户的基础，也是帮京东创造利润的关键。但过去，京东家电受大环境和其他平台百亿补贴的影响非常明显。
京东非常需要家电重新发挥在营收、利润等层面的作用。这要么靠聚焦家电的增长实现，要么靠平台大盘的提升来带动。无论哪种，可能在当前的大环境下，都还是需要低价助力。
所以，如何将目前的营销式低价、局部低价与京东的利润品类，与消费者在京东的整体消费规模、频次、客单价形成良性循环，是京东做低价真正要解决的问题，也是许冉在财报电话会上提到的「用可持续的方式为用户提供日常低价」的答案所在。
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标签：超级18红包 京密令 京东 拼多多 京东每月18日红包活动
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