乐町双十一,如何搞定90后美女
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发布时间：2016-10-15 20:27:48
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乐町作为宁波和平鸟时尚服饰股份有限公司旗下品牌之一，乐町依托于和平鸟女装旗舰店上线。这个面向正在探索国际，处于小女人向小女人改变时期的 90 后年青女性人群的少女品牌.
乐町作为宁波和平鸟时尚服饰股份有限公司旗下品牌之一，乐町依托于和平鸟
作为一个传统品牌转型做电商，乐町能如此迅速的习惯线上节奏，将其与线下进行较为杰出地交融，这与人力的配置密不可分。为了完成保护这群年青的客户，公司组建了一支专业的 CRM 团队，花费许多的时刻，深化大数据研讨，进行人群画像，然后拟定公司要点开展项目。据公司运营 KIKI 泄漏，团队运用达摩盘做精准的投进数据剖析，包括找准人群定位，以及做好站内站外的差异投进。
经过一系列精准人群的剖析，在 2015 年的天猫双 11中，乐町关于这群 90 后花费人群进行的主题为“精美宅”的推行活动，进一步增加了品牌曝光率和影响力，乐町女装更是以单日 9000 多万的出售额夺下天猫双 11 女装类目 TOP8 的方位。
用大数据圈定人群——经过达摩盘完成对各类买家的剖析，进行潜力买家的发掘，完成定向的精准推行。
根据多年累积下来的客户数据，乐町发现品牌的首要受众有些特色较为明显，比方她们多是会集在18~26 岁的大学生或许白领，有着较高的活跃度，特性独立，慵懒但寻求精美等性格特色。但怎样将品牌理念十分好地传递给这个人群?怎样更多的去发现乐町的潜在客户集体?面对这些疑问，乐町挑选运用达摩盘，依托于大数据来进行人群画像。
乐町将自个的客户别离三类，别离是潜客、新客和老客。没有达摩盘之前，乐町进行的是较为简略的钻石展位投进以及站外推行;有了达摩盘以后，乐町在投进时就会拥有更多的参阅条件，比方现已进过店肆而且将宝物参加购物车，这一批是要点圈定客户，因为间隔付款以后一步之遥，圈定这个用户是比任何达摩盘人群标签都要精准的定向。
当然，达摩盘的作用还远不如此。根据达摩盘大数据再加上关于老客采纳查询问卷等方法，乐町关于客户的人群画像进行更深化的研讨。根据人群与投进地域剖析，其关联性研讨关于潜客的发掘表现着首要的作用。
再比方从大数据中看出，乐町的受众群内有 26%的女人喜爱外出旅行，这时候品牌就能够从旅行深层次去推出相对应的节点推行，如在五一或长假的节点，推出一些送人的围巾礼物，出去玩耍怎样穿搭等等。天然，也会有客户有轿车有宠物，根据他们的性格特色去投进通常能够事半功倍。
乐町天猫双 11 推行关键词“
搞定“宅女”——根据活动不一样的重量级将会发生不一样的活动阵线商场和投进规范。
“两促两新”关于乐町来说是一年中对比首要的时刻节点。按照品牌思路，根据活动不一样的重量级将会发生不一样的活动阵线商场和投进规范。
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