乐町双十一,如何搞定90后美女?
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发布时间：2016-10-15 20:27:48
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乐町作为宁波和平鸟时尚服饰股份有限公司旗下品牌之一，乐町依托于和平鸟女装旗舰店上线。这个面向正在探索国际，处于小女人向小女人改变时期的 90 后年青女性人群的少女品牌.
KIKI 介绍，乐町双 11 的推行活动，前期计划早在两个月前就现已开端拟定，乐町的全体推行首要分四个时期：
第一时期：心智创造，选用插画 + 宅文明诠释，衍生出花费者对“宅”从头定义。
第二时期：互动造势，运用微淘、微博、\微\/信进行互动，线下则发动环绕“宅让日子更精彩 VS 宅让日子更颓丧”为辩题的高校辩论赛等活动进行空气营建。
第三时期：正式将双 11 主题发表，首要商品露出，一切淘系内推行开端进行。
第四时期：出售会集迸发，双 11 纯暴力推行不做主题影响。
根据人群特色，在具体操作进程中，乐町关于这次推行的视觉包装花费了不少精力，比方在活动前期预备时，乐町关于双 11 邀请了闻名插画师来创造关于“宅”主题插画，以乐町女孩宅在家中的场景作为创造原型，描写出了各种场景下怎样穿搭乐町服饰，专门拍照双11 大片，从进口图、店招到模特展现图构成视觉上的一致感，品牌的协调性得以闪现。充沛预备的视觉出现，合作站内taobao /天猫直通车、钻石展位的引流，站外视频网站、微博的展现，在招引了新客不少目光和点击后，用户保藏、增加购物车的状况也较为杰出。
当接近双 11，乐町将原先占全部双 11 活动费用3%~5% 的站外投入做了进步，因为面向的人群广、途径多，展现量也会相应进步。在投进人群上，首要确定本类目和相似类目，一同把人群的量级扩展。尽管最终落地到 UV 上数量并没有十分巨大，可是这关于品牌的进一步曝光作用十分明显，更利于创造品牌影响力。而站内为了进一步影响花费者的加购以及购买激动，则会要点着重具有时刻急迫元素，营建客户急迫感空气。
值得注意的是，不一样的客户关于品牌的需要点不一样。老顾客倾向于商品以及自个特权的诉求，因而乐町在关于老客的投进突出了这些要素;新客则更倾向于体会型，因而推行给她们的商品一般在报价上都对比具有诱惑力。
别的，投进时拿捏好时刻也十分首要。做好大促前的预热作业是十分首要的。怎样有招引点?怎样样留住客户的心?怎样样玩好预热?这才是重中之重。多元化、多途径的投进广告，也利于店肆或许品牌的曝光。
推行刻画品牌——将用户黏性、注意力、行动力相联系、更利于品牌长时刻成长的良性推行形式。
双 11 时期，“精美宅”主题推行活动中，乐町取得了一系列美丽的数字。其展现量到达 896 万，独立访客数达 812 万，甚至连新独立访客数都到达了 767万，更是用 9000 多万的单日出售额一举夺下女装类目TOP8 的位子，可是推行 KIKI 却说数据不是这次乐町推行的首要意图，f他们更关注的是经过这次活动，品牌是不是有成长。
的确，关于许多电商品牌来说，做推行的意图仍旧是卖货。业界专业人士指出，假如一个电商品牌仅仅是卖货，那这不能称之为品牌，只能称它为店肆，这种做法十分不利于品牌进步本身的附加值。类似一些乐町的传统公司，现已意识到这一点，在推行时则更重视品牌力的渗透，合作线下来创造品牌影响力。不管是以明星的故事或许以工作性的方法都紧扣品牌主题，不单单仅仅进行商品出售，更多的仍是一些情感、内容的输出，进步商品与用户的日子场景、节日场景的匹配度和吻合性。如今仍有不少商家都想以小广博，觉得想到啥点必定要冲一把，但其实品牌是一个长时刻的进程，在品牌创造的进程中，品牌刻画和店肆出售两件工作需要差异看待。
那么，该怎样创造具有品牌影响力的推行?KIKI以为需要构思：比方说韩都衣舍在 2015 年年中推出的“维新派”的推行活动，主题别具一格，十分出其不意，所以才干赢得广泛传播。假如拼来拼去都是老一套，买就送或许优惠券现已是一切商家几乎用烂的梗，关于用户来说简单发生审美疲劳。这时候找到用户的需要点就显得尤为首要，而这依托于大数据能够更简单被完成。数字流的特征让关于性的专属创造等特性化推行变得简略、廉价，细分出一群具有一同标签，为有一同花费习惯的人创造专属的推行方法也现已成为可能。
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