淘宝天猫卖家一场成功的双十一策划是这样滴？
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发布时间：2016-09-28 20:36:43 发布者:nzcxh
摘要：截至发文时间距离11月11日天猫购物狂欢节活动仅仅一个月多点时间，如果距离预售、预热那时间更少了，10多天时间后就是2016天猫全球潮流盛典活动造势。
淘宝商家怎么样抓住这一年一次的营销盛会，成功晋级优质商家呢？
淘宝天猫商家，如何布局一场成功的双十一？
1. 往年双十一的战场环境
2. 活动周期分布
3. 店铺品类布局，让产品占据双十一的高峰类目
4. 爆款，热销款布局，各品类均有权重流量
5. 页面展现，推广款式展现布局
6. 预热前，预热中，活动开始流量推广预算把控
7. 多种促销方案，确保当天热度（9-10月份老客户积累最为重要，可考虑单独客服负责，同时老客要的是新品）
8. 赛马机制解析
1.往年双十一战场环境：
（了解环境，才能更好的发挥出店铺最大的优势）
往年双十一销售情况对比：
2015：912亿
15年双十一整体实时销量情况：
01分12秒10亿
02分22秒20亿
05分45秒50亿
12分28秒100亿
17分58秒 无线成绩额100亿
22分49秒160亿
30分49秒191亿
33分53秒200亿
1点1分28秒 无线成绩额191亿
1小时13分59秒300亿
110分钟 交易额330亿
去年案例双十一销售的主要构成：
预热期间老客户新客户购物车造成成交：60%
当天真实流量访客造成成交：15%
其他社交平台造成的销量成交：15%（微博\微\/信）
双十一当天聚划算等活动造成成交：10%
去年双十一我们店铺流量情况分析：
2021年双十一主要销量构成预测：
预热期间老客户新客户购物车造成成交：50%
直播 微淘 微博 \微\/信等社交媒体成交：30%
当天真实流量访客造成成交：10%
双十一当天聚划算等活动造成成交：10%
2. 活动周期分布
海选结果公布阶段：8月25日-9月1日。
海选结果一旦出来，这时候就该提前确定本年度双十一的销售基础预测，以及根据自身的供货链确定主推款热销款，同时进行产品布局。完善类目热销款式流量销量基础。启动老客户维护阶段方案。
商品申报阶段：10月13号-10月27号
在这个阶段之前，商品的双十一所有产品布局必须完成，并且相应的各大类目销售预算，备货要确定。
活动预热阶段
活动开始阶段
双十一最重要的几个时间节点：9月份的爆款确定，热销款式定型。10月份的全店产品权重定型。
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