淘宝天猫卖家一场成功的双十一策划是这样滴？
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发布时间：2016-09-28 20:36:43 发布者:nzcxh
摘要：截至发文时间距离11月11日天猫购物狂欢节活动仅仅一个月多点时间，如果距离预售、预热那时间更少了，10多天时间后就是2016天猫全球潮流盛典活动造势。
3. 店铺品类布局，让产品占据双十一的高峰类目
为什么要品类布局？双十一特点：
1. 所有类目皆有流量，所有流量皆有转化
2. 双十一打标产品排名全体靠前，就算不是爆款，打标后当天也有排名加权和流量，双十一目标就是抓住每一个客户。
3. 越宽的产品线，当天流量越宽。网民双十一心理：上网购物，已经形成。品类线越宽，当天基础流量越大。
15年做14年的品类规划表：
通过生意参谋工具，查到往年双十一自身类目品类销售数据，再根据品类销售数据9月份提前备战，加深主要品类款式推广。
通过足够精准的品类规划深度和备货预测确保双十一完成目标销售额。
4. 爆款，热销款布局，各品类均有权重流量
一般一个天猫大类目底下都有很多小类目，我们日常的推广方式是哪些产品好推推什么，甚至一个店铺可能就一到两个款爆款，其他产品基本没什么销量。但是双十一之前的10月份，最好的数据就是，所有小类目都有至少一个爆款，小爆款自身排名+打标后的加权，会让当天该产品类目流量最大化，将店铺的所有热销款式全部加入到直通车最大限度获取单品权重，10月份的推广直接决定的是双十一的整体销售情况：
这是我们当时运营该店铺直通车的计划，计划全部加满，直通车款式加到20个，全部是店铺能动的款式。
怎样布局自己店铺的爆款和热销款呢？
通过前一年双十一，自身类目销售数据制定品类规划表，再根据品类规划表和自身店铺的销售情况，货源情况，制定自己的爆款和热销款式。
如图。
5. 页面展现，推广款式展现布局
双十一预热以及双十一当天活动页面展现也有技巧，预热和销售期间其实并不需要过多去凸显活动主题，如：
双十一到现在已经历经7年，双十一是做什么的，以及其活动主题并不重要，因为没有人不知道双十一活动，有官方的渲染和平台宣传就足够了，至于我们商家要做的，就是尽量凸显你在当天的活动内容+趣味玩法+产品足够了。
如：
将店铺主要活动内容突出即可。
产品页面布局方法：
根据本身类目特点，采用不同的页面布局方法。但是都得有一个目标：让买家最快速度找到自己想买的产品。
产品1-10个：产品海报为主，突出所有产品的爆款属性。
产品20-80个：突出主推，以及热销产品，分类产品展示
产品80个-150个：突出主推，分类栏，热销产品，分类产品展示
产品150个+：突出分类栏，折扣模块，主推，热销产品，分类热销产品展示。
商品陈列：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行推砌，比平时更“扁平化”（当天所有页面寸土寸金）
新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，在醒目位置放上自助购物流程
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